Da ich damals arbeitslos war, hatte ich nicht viele Möglichkeiten. Nach unzähligen Absagen und unbeantworteten E-Mails von Personalvermittlern schmollte ich zu Hause und dies war die erste wirkliche Pause, die ich bekam.

Also habe ich ohne Zweifel beschlossen, es zu versuchen.

Deshalb schloss ich mich 2014 einem kleinen Team außergewöhnlicher Gentlemen an, die sich auf den Weg machten, etwas Unvorstellbares zu erreichen.

Jetzt spulen wir bis heute vor und diese Eröffnungszeile des Telefongesprächs klingt immer noch in meinen Ohren nach.

vpn.inform.click ist eine der größten Websites in der VPN-Branche. Zukunftsprognosen sagen voraus, dass die derzeitige VPN-Branche mit einem Wert von 20 Milliarden US-Dollar weiter wachsen und bis 2022 einen Wert von 36 Milliarden US-Dollar haben wird.

Diese lukrative Natur der Branche lässt Sie ihre Zukunft in Frage stellen. Vor allem, wenn Sie sehen, dass einige der größten Namen im Content-Publishing auf den Markt kommen. Mashable, PCMag und VPN INFORM sind nur um einige zu nennen und kämpfen darum, in den Apfel zu beißen.

Aber wie hat die Branche ihre aktuelle Situation erreicht? Was waren die Faktoren, die daran beteiligt waren, die VPN-Affiliate-Branche umzugestalten und auf den Kopf zu stellen? Welche Auswirkungen hatte es auf die VPN-Conversion-Rate? Welche Rolle spielte vpn.inform.click bei all dem?

Erlauben Sie mir, Sie durch die Reise unseres Teams zu führen und meine Erkenntnisse mit der Welt zu teilen.

Aber bevor ich dazu komme, reisen wir in der Zeit zurück.

VPN-Industrie, eine Nische, die darauf wartet, entdeckt zu werden…

Wenn ich einen mit Plutonium betriebenen DeLorean in die Finger bekommen könnte, würde ich eine Zeitreise zurück ins Jahr 2011 machen. Die VPN-Affiliate-Branche war wie eine große Goldmine, die darauf wartete, entdeckt zu werden.

Es gab nur eine Handvoll VPN-Review-Websites und die meisten von ihnen fingen gerade erst an. Das bedeutete, dass der Wettbewerb nicht so hart war wie heute. Einige von ihnen waren VPNSP.com, BestVPNProvdier.net, BestVPNService.com, BestVPN.com, VPNSpecial.com, VPNfan.com und mehr.

Allerdings muss ich hinzufügen, dass das Website-Layout und die Design-Ästhetik keineswegs benutzerfreundlich waren und grenzwertig anschmiegsam waren. Um meinen Standpunkt zu beweisen, habe ich Wayback Machine verwendet, um Ihnen zu zeigen, wie einige dieser Websites aussahen.

Beginnen wir mit meiner eigenen Website vpn.inform.click und wie sie Anfang 2014 aussah:

Andere Websites legten großen Wert darauf, die Ranglisten der VPN-Anbieter ganz oben zu platzieren. Hier ist ein Blick auf BestVPNProvider.net im Jahr 2013:

So sah VPNSP.com im Jahr 2011 aus:

VPNfan.com hatte damals (2014) ein ästhetisch ansprechenderes Design:

Aber da dem Website-Design und dem begrenzten Wettbewerb in der Branche wenig Aufmerksamkeit geschenkt wurde, spielten die Rankings von VPN-Anbietern auf jeder Website eine entscheidende Rolle für ihre Konversionsrate.

Jeder VPN-Anbieter, der ganz oben auf einer Website steht, wird als der beste angesehen und hat eine höhere Konversionsrate als die am Ende der Liste.

Die Spitzenposition garantierte mit Sicherheit hohe Conversions, sodass VPN-Anbieter ein hohes Verkaufsvolumen genießen würden, während Bewertungswebsites von der für diese Verkäufe erhaltenen Vergütung profitieren würden.

Daher drehte sich alles um Game of Rankings.

Nur die Stärksten überlebten

Allerdings drängten zwei dominante Akteure in die Branche, während andere damit beschäftigt waren, die VPN-Nische aufzudecken: BestVPN.com und BestVPNService.com.

Da es nicht viel Konkurrenz gab und die Suchmaschinenalgorithmen nicht so schlau waren wie heute, dominierten diese beiden die Suchmaschinenrankings und VPN-Anbieter strebten danach, die Spitzenposition zu erobern, als wäre es der Eiserne Thron.

Leider ist die Nische so, dass nur die Stärksten überleben. Die meisten der gerade erwähnten Bewertungsseiten sind heute nirgends mehr zu sehen. Einige von ihnen existieren noch, sind aber weit zurückgefallen, vielleicht in Vergessenheit geraten.

Auf der anderen Seite ist BestVPN.com immer noch eine Kraft, mit der man rechnen muss. Im Laufe des Jahres hat die Website eine riesige Fangemeinde gewonnen und hat heute jeden Monat 5,8 Millionen organische Besucher.

BestVPN.com-Statistiken auf Ahref (September 2021)

Geben Sie Persona-basierte Websites ein

Als immer mehr Menschen über die VPN-Branche und das Affiliate-Modell Bescheid wussten, trat eine neue Ära von Websites auf den Markt – Persona-basierte Websites.

Was meine ich mit Persona-basiert? Nun, ein VPN bietet Benutzern mehrere Vorteile und wird für verschiedene Zwecke verwendet. Diese Websites haben einen bestimmten Bedarf und zielen auf diese spezielle Zielgruppe ab.

Um Ihnen zu helfen zu verstehen, was ich damit meine, nehmen Sie den Fall von Torrents. Sie werden Hunderte von Websites finden, die speziell Lösungen und Fehlerbehebungen im Zusammenhang mit Torrenting anbieten.

Sogar ihre URL ist so gestaltet, dass sie auf eine nischenspezifische Website wie best-bittorrent-vpn.com oder bestvpnfortorrenting.online hinweist.

Gleiches gilt für andere Personas wie Streaming und Kodi. Websites wie KodiVPN.co, SEO-Michael und WirelessHack schreiben ausführlich über Kodi und bedienen ihr Publikum.

Ich habe mich an mehrere Persona-basierte Websites gewandt und versucht, ihre Einblicke in ihre Erfahrung in der Branche zu erhalten, ob ihre Nische immer noch profitabel ist und wie sie die Konversionsraten von VPNs gesehen haben.

Der Gründer und CEO von KodiVPN.co, Josh, meldete sich und antwortete:

Als ich meine Website startete, wusste ich nicht viel über Kodi und bin durch die Erfahrung eines Freundes auf diese Nische gestoßen. Als ich meine Recherchen erweiterte, erfuhr ich, dass der Trend von Kodi auf dem Vormarsch war. Anfangs war die Erfahrung hervorragend, da es nicht viele Websites gab, die zu diesem Thema schrieben und den Benutzern Lösungen bereitstellten. Was die Einnahmen betrifft, so ist die Nische aus mehreren Gründen geschrumpft. Aber meiner Erfahrung nach habe ich mehrere VPN-Anbieter ausprobiert und sie auf meiner Website gemischt. Die Leistung jedes Anbieters variierte mit der Zeit und es ist eigenartig, dass, wenn ich einen Dienst auf Platz eins platzierte, dies nicht unbedingt viele Conversions bedeutete…

Aber unter mehreren Persona-basierten Websites gab es nur wenige Bewertungsseiten, die den Benutzern irreführende Informationen lieferten. Ihr Motiv? Um etwas mehr Geld zu verdienen. Die meisten von ihnen sind jedoch heutzutage nirgendwo zu sehen, insbesondere nicht in Suchmaschinenrankings.

Dies zeigte, dass diese personenspezifischen Websites die Branche gestört und einen großen Teil des Webverkehrs (Besucher) von anderen VPN-Überprüfungsseiten genommen hatten.

Faktoren, die die VPN-Branche zum Star machen

Wie Sie sehen können, war die VPN-Branche eine aufstrebende Nische, aber was hat ihr diesen exponentiellen Boom beschert?

Bestimmte Vorfälle wie die Meldung von Edward Snowden über die NSA, Wikileaks, Apple iCloud-Hacks, Rechnungen zur Vorratsdatenspeicherung und Ashley Madisons Hacks machten die VPN-Branche berühmt.

Edward Snowden enthüllt staatliche Überwachung

Im Jahr 2013 hob Edward Snowden den Deckel der staatlichen Überwachung. Die NSA führte zusammen mit Geheimdiensten anderer Nationen, hauptsächlich von five eyes, eine pauschale Überwachung der Benutzer durch, überwachte den Internetverkehr, der in ihr Land ein- und ausging, und zeichnete jede Bewegung von Bürgern auf.

Wenn das nicht alles ist, würden sie die Telefone bestimmter Personen abhören und ihre Gespräche belauschen. Diese von der NSA durchgeführten Operationen lagen außerhalb der Grenzen der US-Verfassung, und die Geheimdienste handelten ohne Aufsicht.

Da die Regierung das Online-Verhalten der Benutzer überwachte und aufzeichnete und ihre Browsing-Aktivitäten und Gespräche im Auge behielt, war VPN die perfekte Lösung, um ihre Privatsphäre zu schützen. Daher wurde die Verwendung von VPN von mehreren Websites empfohlen, was dazu beitrug, seine Nützlichkeit unter den Benutzern zu verbreiten.

Persönliche Bilder von Prominenten, die von Apple iCloud Hack durchgesickert sind

Als iPhone-Benutzer habe ich die meisten meiner Bilder in iCloud gespeichert und dachte, es sei ein sicherer Speicherort. Nach dem iCloud-Hack im Jahr 2014 änderte sich diese Vorstellung jedoch. Zahlreiche Prominente waren Ziel dieses Angriffs, da ihre persönlichen Bilder gestohlen und auf Imageboard-Websites veröffentlicht wurden.

Dieser Angriff war nur der Anfang der Dinge. Erstens bedeutete dies, dass Apples iCloud nicht undurchdringlich war und die Daten der Benutzer immer noch gefährdet sein könnten.

Da die Produkte von Apple nicht so sicher waren wie früher angenommen, griffen die Benutzer auf Tools von Drittanbietern zurück, um ihre Privatsphäre zu schützen. Eines dieser Tools war ein VPN, wodurch es in Mac- und iOS-Communities immer beliebter wurde.

Daten von 37 Millionen Nutzern von Ashley Madison gehackt

Ashley Madison ist eine bekannte amerikanische Dating-Website und im Jahr 2015 haben Hacker vertrauliche Daten von 37 Millionen Ashley Madison-Benutzern im Wert von ungefähr 100 GB erbeutet .

Die Daten enthielten Informationen wie Benutzername, Vor- und Nachname, Passwörter, E-Mail-Adressen, Telefonnummern, Wohnadressen, Kreditkartendaten und Transaktionsinformationen von Einzelpersonen.

Hacker haben all diese Daten im Dark Web abgeladen, was zu Erpressung, Selbstmorden und nicht zu vergessen dem Ende zahlreicher langer und glücklicher Ehen führte. Während Sie vielleicht denken, dass Betrüger bekommen haben, was sie verdient haben. Vielleicht, aber was wäre, wenn Sie am empfangenden Ende wären?

Sicherheitsbedenken und Bedrohungen der Privatsphäre, wie im Fall von Ashley Madison, halfen der VPN-Branche weiter. VPN wurde als leistungsstarkes Tool angesehen, das Benutzern helfen kann, ihre Privatsphäre zu schützen und niemandem erlaubt, ihre sensiblen Daten zu stehlen.

Gesetze zur Vorratsdatenspeicherung und Überwachungsgesetze

Wenn Sie der Meinung sind, dass Hacking-Vorfälle nicht ausreichen, um Ihre Privatsphäre zu gefährden, bringen Sie obligatorische Rechnungen zur Vorratsdatenspeicherung ein. Regierungen verschiedener Nationen befahlen Internetdienstanbietern (ISP), webbasierten Unternehmen und Telekommunikationsunternehmen, Aufzeichnungen von Benutzermetadaten zu speichern.

Dazu gehören Ihre persönlichen Daten, Online-Aktivitäten (Browsing- und Download-Verlauf), E-Mails, Textnachrichten, Anrufe und eine Vielzahl anderer sensibler Daten. Wenn Sie also die obligatorische 6-jährige Aufbewahrungsfrist umgehen möchten, die nach den britischen Gesetzen zur Vorratsdatenspeicherung vorgeschrieben ist, empfehlen wir Ihnen, eines der sichersten VPNs für Großbritannien zu verwenden .

Zusammen mit Gesetzen zur Vorratsdatenspeicherung haben mehrere Regierungen Überwachungsgesetze verabschiedet, die Geheimdiensten beispiellose Befugnisse zur Überwachung und Aufzeichnung von Benutzeraktivitäten geben. Der britische Investigatory Power Act (oder die Snooper-Charta) ist einer von mehreren Überwachungsgesetzen, die weltweit vorgeschlagen und umgesetzt werden.

Benutzer werden bewusster und technisch versierter

Das Endergebnis dieser weltweiten datenschutzbezogenen Vorfälle und Regierungsgesetze war, dass das Bewusstsein der Benutzer für Online-Schwachstellen und Datenschutzrisiken gestiegen ist. Die Benutzer wurden technisch versierter und suchten mehr technische Fragen zu ihrer Privatsphäre.

Diese Änderung war bei VPN-Review-Websites offensichtlich. Vor diesen Ereignissen würden VPN-Anbieter, die auf der ersten Position aufgeführt sind, als die bestmögliche Lösung angesehen.

Als jedoch immer mehr datenschutzbezogene Ereignisse auftraten, mussten Bewertungswebsites verschiedene VPNs für unterschiedliche Zwecke empfehlen.

Während dies bei Bewertungsseiten der Fall war, was ist mit VPN-Anbietern? Wie hat sich der Kundenerfolg verbessert und wie haben sich die Benutzeranfragen entwickelt?

Um Antworten auf diese Fragen zu finden, habe ich mich an verschiedene VPN-Anbieter gewandt, um ihre Erkenntnisse zu erhalten.

ExpressVPN

ExpressVPN hat eine massive Benutzerbasis, die sich über alle Kontinente erstreckt. Bei so viel Vielfalt beobachten sie eine Veränderung der Benutzeranfragen:

Unsere Benutzerbasis war schon immer vielfältig, daher erhalten wir alle Arten von Fragen, die alle technischen Fähigkeiten widerspiegeln. Während wir unser Produkt weiter verbessern, stellen wir natürlich eine natürliche Verringerung bestimmter Arten von grundlegenden Abfragen fest, da unsere Apps und Dienste intuitiver und benutzerfreundlicher werden.

Während sich ihre Benutzerbasis weiterentwickelte, entwickelte sich auch ihr technisches Verständnis:

Digitaler Datenschutz und Sicherheit sind für Internetnutzer aller Art wichtig, und wir sehen, dass sich dies in unserem Kundenstamm widerspiegelt. Wir haben Kunden, die das gesamte Spektrum der technischen Versiertheit abdecken.

Zuletzt erkundigte ich mich nach den Schritten, die ExpressVPN unternommen hat, um auf diese Änderung einzugehen. Die Antwort zeigt, wie es zum Kundenerfolg von ExpressVPN beigetragen hat:

Die Veränderung, die wir sehen, ist ein breiteres Interesse an VPNs, da das Bewusstsein für die Bedeutung von Online-Datenschutz und -Sicherheit wächst. Letztendlich teilen Benutzer aller Art die gleichen Kernbedürfnisse – sie wollen einen schnellen, sicheren, zuverlässigen und benutzerfreundlichen Service – also konzentrieren wir uns darauf, dies weiterhin zu liefern.

NordVPN

NordVPN enthüllte ein interessantes Ergebnis, da es eine Zunahme von Streaming-bezogenen Anfragen hat und mehr Benutzer nach Datenschutz fragen:

Unsere Benutzerbasis ist sehr vielfältig und reicht von technisch versierten, erfahrenen VPN-Benutzern bis hin zu Personen, die noch nie zuvor eine VPN-Software gehört oder verwendet haben. Daher können wir nicht sagen, dass sich die Anfragen unserer Benutzer zu technischeren entwickelt hätten. Wir bemerken jedoch die Zunahme von Anfragen im Zusammenhang mit Streaming, der Verwendung von VPN in eingeschränkten Ländern und Fragen zu Datenschutz-/Protokollierungsrichtlinien.

Mit diesem sich ändernden Nutzerverhalten passt NordVPN sein Support-Center weiter an:

Kontinuierliche Entwicklung und Implementierung neuer Funktionen – Kill-Switch, Cybersec, Spezialserver. Schulung von Benutzern in unseren Blogbeiträgen, sozialen Medien und YouTube-Tutorials. Anpassung unseres Support-Hilfezentrums an ein praktisches Zentrum, in dem unsere Benutzer selbst nach Antworten suchen können.

IPVanish

IPVanish hatte eine etwas andere Ansicht, da neue VPN-Benutzer grundlegende Fragen stellen würden, während erfahrene Benutzer technische Fragen stellen würden:

Unserer Einschätzung nach haben wir eine Mischung aus neuen Benutzern und eher technischen Fragen, hauptsächlich grundlegende Servicefragen von neuen Benutzern. Die Verwendung eines VPN ist für viele immer noch ein relativ neues Konzept, diejenigen, die eher technische Fragen stellen, verstehen VPN meistens bereits.

Was ihre Benutzer betrifft, die technisch versiert werden, schlug IPVanish vor, dass Benutzer sich mit der Zeit mit VPNs vertraut machen, aber die meisten von ihnen wissen immer noch nicht, wie ein VPN funktioniert:

…Benutzer werden technisch versierter, was die Verwendung von VPNs angeht, in dem Sinne, dass sie eine Schnittstelle mit einer einfachen App herstellen können, sich mit einem VPN-Endpunkt verbinden und wissen, dass sie sicher sind, aber nicht technisch versiert in dem Sinne, wie es die meisten Menschen tun Sie verstehen beispielsweise die Details hinter verschiedenen VPN-Protokollen nicht; Sie wissen nur, dass ihr Internetverkehr verschlüsselt und sicher ist.

Um sich an das sich ändernde Nutzerverhalten anzupassen, konzentriert sich IPVanish darauf, eine einfache Schnittstelle in seinen Apps anzubieten:

Wenn überhaupt, hatte IPVanish schon immer das Ziel, VPN-Lösungen (Apps) zu entwickeln, die darauf ausgelegt sind, die VPN-Sicherheit sowohl für die breite Masse als auch für technisch versierte Benutzer zugänglicher und verständlicher zu machen. Kurz gesagt, wir bieten eine einfache Schnittstelle für alle mit komplexeren Optionen, die auf Wunsch oder Bedarf verfügbar sind.

PureVPN

PureVPN teilte auch Details mit, dass seine Benutzer technisch versiert sind und mehr technische Fragen stellen:

… wir beobachten, dass Kunden einen großen Sprung von einem nicht-technischen zu einem eher technischen Ansatz gemacht haben. Der Grund liegt in der Tatsache, dass PureVPN Unterstützung für mehrere Apps über verschiedene Geräte angeboten hat und wir jetzt mehr Anfragen zu Protokollen, Verschlüsselung, Datenschutzproblemen und spezifischen Problemen für jede Plattform erhalten.

Auf die Frage nach dieser Änderung und wie PureVPN seine Benutzer versorgt hat, hat der Anbieter mehrere Schritte unternommen, um den Kundenerfolg zu verbessern:

Die Onboarding-Methoden von PureVPN haben definitiv eine große Veränderung erfahren, bei der sich viele Kunden problemlos angeschlossen haben, um PureVPN für ihre gewünschten Zwecke zu abonnieren und weiter zu verwenden. Zweitens hat das PureVPN Support Center ein großes Upgrade erhalten, indem es viele praktische Anleitungen anbietet, die die meisten Geräte und Anwendungsfälle abdecken, die von einem normalen Benutzer bis hin zu einem fortgeschrittenen technischen Benutzer verwendet werden. Schließlich haben wir hier nicht einfach aufgehört, wir haben Kunden aufgeklärt, indem wir bestimmte E-Mails versendet haben, die sich an technische und nicht-technische Benutzer gleichermaßen richten, um sicherzustellen, dass jeder Kunde das Beste von dem bekommt, was er braucht …

Publisher von netzwerkgestützten Inhalten treten in die Branche ein

Da sich die Kunden weiterentwickeln und an Bewusstsein gewinnen, lassen Sie uns schnell ins Jahr 2022 vorspulen, und die VPN-Affiliate-Branche widmet sich nicht mehr den VPN-Bewertungswebsites. Auch große Verlage und Nachrichten-Websites, die von großen Content-Netzwerken unterstützt werden, nehmen am Wettbewerb teil.

Websites wie Mashable, PCMag und VPN INFORM sind heute eine wichtige Kraft in der VPN-Branche. Was hat sie dazu bewogen, in dieses Geschäft einzusteigen?

Einer der wichtigsten Gründe ist die lukrative Natur dieser Nische. Laut Statista könnte die VPN-Branche bis 2020 einen Wert von 27,1 Milliarden US-Dollar und bis 2022 einen Wert von 35,73 Milliarden US-Dollar haben.

Wir sehen diesen Wandel gerade jetzt in der Branche, da Top-Content-Publisher die Suchmaschinen-Rankings bei einigen der wichtigsten Keywords dominieren.

Wenn Sie beispielsweise bei Google nach „bestem VPN” oder „VPN-Rezensionen” suchen, finden Sie VPN INFORM, PCMag und Cnet unter den Top 5 der organischen Rankings.

Nach diesen Schätzungen zu urteilen, ist es daher nur eine Frage der Zeit, bis andere Content-Publisher in diese Branche einsteigen. Und es ist keine Überraschung, als ich zu vpn.inform.click kam, gab es nur eine Handvoll Websites, die versuchten, einen Bissen von der Branche zu nehmen.

Wo steht vpn.inform.click unter diesen Websites?

Nachdem ich Sie nun durch eine kurze Tour durch die VPN-Affiliate-Branche geführt habe, sehen wir uns an, wo sich vpn.inform.click zwischen all diesen Websites einfügt.

Die Idee von vpn.inform.click wurde bereits 2013 entwickelt, die Website wurde später in diesem Jahr gestartet. Das Ziel hinter dem Start der Website war einfach, sie zu einer der besten VPN-Review-Websites der Welt zu machen.

Und in den letzten Jahren kann ich mit Stolz sagen, dass unser Team unermüdlich auf dieses Ziel hingearbeitet und die Website zu neuen Höhen geführt hat. Die Website startete bei Null und baute sich auf, um eine Million organischen Traffic pro Monat zu erreichen.

Im Laufe dieser Reise nahmen mehrere Websites am Wettbewerb teil. Dazu gehörten andere VPN-Review-Websites, Persona-basierte Websites und renommierte Content-Publisher.

Störende Kräfte, die die Werbekosten beeinflussen

Während sich vpn.inform.click im Laufe der Jahre weiterentwickelt hat, wurde die Branche immer härter umkämpft, was zu erhöhten Betriebskosten führte.

Jeder, der in der VPN-Affiliate-Branche tätig ist, weiß, dass Websites, die stark in Werbung investieren (hauptsächlich Google Adwords), eine Konkurrenz der anderen Art sind.

In meiner Erfahrung mit vpn.inform.click habe ich einige Kräfte beobachtet, die so störend waren, dass sie die gesamte Werbelandschaft in der VPN-Branche veränderten.

Einführung des CPA-Modells

Cost per Action (CPA) ist ein Online-Werbemodell, das es Werbetreibenden ermöglicht, für eine bestimmte Aktion zu bezahlen. Diese Aktionen können Anmeldungen, das Ausfüllen eines Formulars oder das Tätigen eines Verkaufs umfassen.

Für die VPN-Branche ist es letzteres, da Werbetreibende nur dann eine Provision zahlen würden, wenn ein Partner einen Verkauf tätigen würde. Das Schöne am CPA-Modell ist, dass es den Werbetreibenden schützt und Affiliates dazu drängt, qualifiziertere Leads zu senden, die in Verkäufe umgewandelt werden.

Die VPN-Branche hatte jedoch bis Ende 2015 kein CPA-Modell. Die Branche arbeitete zuvor an einer einfachen prozentualen Provisionsstruktur. Affiliates erhalten Provisionen basierend auf der Art des Plans, den sie verkauft haben.

Zum Beispiel würden sie 100 Prozent Provision auf den Verkauf eines Einmonatsplans, 40 Prozent Provision auf halbjährliche oder jährliche Pläne und 33 Prozent auf Wiederkehrende erhalten.

Aber als neue Akteure mit dem CPA-Modell in die Branche eintraten, wurde die einfache provisionsbasierte Struktur obsolet. Alle begannen, sich der CPA-Strategie zuzuwenden, was eine große Kettenreaktion auslöste.

Dadurch wurde der Markteintritt für neue Anbieter und Webseiten extrem schwierig. Zunächst einmal konnten sie sich die hohen Werbekosten nicht leisten und viele Marken hatten einen niedrigen Lifetime Value (LTV).

Werbung wird unbezahlbar

Da das CPA-Modell inzwischen in der gesamten Branche angewendet wird und die provisionsbasierte Struktur der Vergangenheit angehört, sind die Werbekosten dramatisch gestiegen.

Dies ist einer der Hauptgründe, warum viele Neueinsteiger in der Branche nicht überleben. Der Anstieg des durchschnittlichen CPA macht es für die meisten Unternehmen schwierig, sich Werbung zu leisten und profitabel zu bleiben.

Theoretisch sollte das CPA-Modell Werbetreibende schützen. Aber mit hohen CPAs, die berechnet werden, ist es nicht mehr so profitabel wie damals, als eine einfache provisionsbasierte Struktur befolgt wurde.

Um die Dinge ins rechte Licht zu rücken, habe ich mich an einige der Partner gewandt, Daten über CPA gesammelt und sie von Januar 2016 bis Juni 2018 gemittelt. Wie Sie sehen können, ist der Gesamttrend steigend und kostete früher etwa 2,00 $, ist jetzt irgendwo in der Nähe von $40. Das ist eine 20-fache Steigerung!

Die scharfen Spitzen, die Sie Mitte 2016 sehen, waren darauf zurückzuführen, dass ein neuer Spieler mit einer enormen Investition in PPC auf den Markt kam. Und sein Name war TotalVPN.

Der Anbieter war so disruptiv, dass er die Grenzen der Online-Werbung in der VPN-Branche verschob und seine Kosten in die Höhe trieb. Dadurch wurde es für neue Anbieter und Websites noch schwieriger, sich PPC zu leisten – selbst bestehende Unternehmen wurden überrumpelt.

Niedriger LTV von VPN-Anbietern

Der zweite Hauptgrund, warum viele neue VPN-Anbieter nicht mit bestehenden Marken konkurrieren können, ist ihr niedriger Lifetime Value (LTV).

Das liegt vor allem an der Verfügbarkeit günstigerer Alternativen und auch daran, dass viele bestehende Anbieter hart an ihrem Branding gearbeitet haben. Markenmacht ist etwas, das in der Branche in letzter Zeit zugenommen hat, und Anbieter, die eine eingefleischte Benutzerbasis angehäuft haben, haben ihre Langlebigkeit erhöht.

Nehmen Sie den Fall von TotalVPN. Der Anbieter kam mit lodernden Waffen, goss riesige Summen in PPC, behauptete, er habe den besten VPN-Service, bot Affiliates hohe Provisionen und gewann viel Zugkraft.

trends.embed.renderExploreWidget("TIMESERIES", {"comparisonItem":[{"keyword":"totalvpn","geo":"","time":"2016-01-01 2018-09-19"}] ,"category":0,"property":""}, {"exploreQuery":"date=2016-01-01%202018-09-19&q=totalvpn","guestPath":" https://trends.google .com:443/trends/embed/ "});

Aber so intensiv die Einführung war, so schnell verging sie auch wieder. Die Google Trend-Grafik zeigt, dass der Anbieter Mitte 2016 auf seinem Höhepunkt war, dann aber im Laufe der Zeit verpuffte – und daher einen niedrigen LTV zeigte.

Google entfernt Sidebar-Anzeigen

Wie in jeder anderen Branche gibt es einige Faktoren, die Sie vorhersehen und vorausplanen können, aber dann gibt es einige, die völlig außerhalb Ihrer Kontrolle liegen – wie Google, das 2016 seine rechte Seitenleiste für Werbung abschafft.

Nach dem Entfernen von Sidebar-Anzeigen veröffentlichte Google eine offizielle Erklärung:

Wir testen dieses Layout seit langem, daher sehen es einige Leute vielleicht bei einer sehr kleinen Anzahl von kommerziellen Anfragen. Wir werden weiterhin Optimierungen vornehmen, aber dies ist für stark kommerzielle Suchanfragen konzipiert, bei denen das Layout relevantere Ergebnisse für suchende Personen und eine bessere Leistung für Werbetreibende liefern kann.

Meiner Meinung nach war dies eine bedeutende Änderung, die sich auf den Betrieb vieler Websites auswirkte. Wenn ich vor Februar 2016 bei Google nach irgendetwas gesucht hätte, hätte die Suchmaschine Anzeigen in der Seitenleiste angezeigt, wie Sie sehen können:

Bildquelle: Search Engine Watch

Aber wenn Sie heute etwas bei Google suchen, gibt es keine Nebenanzeigen und zuerst sind vier Suchanfragen Anzeigen, gefolgt von organischen Suchergebnissen.

Was bedeutet das also?

Dadurch schrumpfte der Platz für Werbung plötzlich und der Wettbewerb um die Top-4-Ergebnisse verschärfte sich.

Viele Experten prognostizierten, dass die Gebote zum Erreichen der höchsten Position steigen würden und diejenigen mit tiefen Taschen die Anzeigenrangliste dominieren würden.

Obwohl der Anzeigenrang von Google mehrere Faktoren berücksichtigt, sind Gebote einer davon und sie hatten einen Einfluss. Die Gebote für die Platzierung der Anzeigen unter den ersten vier stiegen, und infolgedessen wurden die Betriebskosten für einige unerträglich – wodurch die Konkurrenz verdrängt wurde.

Auswirkungen auf die Konversionsraten: Übergang vom Ranking zur Markenstärke

Was läuft also bei all diesem Wettbewerb, der Entwicklung von VPN-Benutzern und weltbewegenden Veränderungen in der Branche auch für VPN-Affiliates heraus?

UMRECHNUNGSKURSE!

In ihrer einfachsten Definition ist die Konversionsrate der Prozentsatz der Besucher auf Ihrer Website, die das gewünschte Ziel erreicht haben. Eine höhere Konversionsrate weist auf erfolgreiches Marketing hin und die Besucher wollen tatsächlich, was Sie anbieten.

Vor einigen Jahren basierten die Conversion-Raten auf Affiliate-Websites ausschließlich auf Rankings. VPN-Anbieter würden einen Höchstbetrag zahlen, um den ersten Platz auf einer Website zu erlangen.

Aber mit der Einführung von Persona-basierten Websites und dem Eintritt großer Content-Publisher in die Branche hängen die Konversionsraten jetzt auch von der Markenstärke eines VPN ab.

Aus Benutzersicht war diese Änderung äußerst vorteilhaft. Viele VPN-Anbieter mussten ihr Image überdenken und an der Verbesserung ihrer Marke und ihres Produkts arbeiten. Infolgedessen können wir sehen, dass viele VPN-Anbieter eine lobenswerte Benutzerbasis haben und sich selbst als die beste Lösung für einen bestimmten Zweck umbenennen.

Nehmen wir den Fall von IPVanish, einer beliebten Marke in der Branche, die seit langem tätig ist. Der VPN-Anbieter ist die erste Wahl unter Kodi-Benutzern. Im Laufe der Jahre hat es sich selbst als die beste Lösung beworben, um Datenschutzbedenken im Zusammenhang mit Kodi zu entkommen.

Das Gleiche gilt für PureVPN, da die meisten seiner Rezensionen in verschiedenen Foren und Communities, wie Trustpilot, darauf hindeuten, dass es sich hervorragend zum Streamen eignet. Während einige VPN-Dienste für bestimmte Regionen bevorzugt werden, ist NordVPN ein Favorit für China.

ExpressVPN ist ein weiteres hervorragendes Beispiel für Branding. Der VPN-Dienst bietet an fast allen Fronten erstklassige Leistung und verlangt von seinen Kunden einen deutlich höheren Preis. Obwohl es teuer ist, verkauft sich ExpressVPN wie warme Semmeln, egal an welcher Position Sie es auf Ihrer Website platzieren – das ist die Stärke einer starken Marke!

Was passiert, wenn wir ein VPN mit geringer Markenstärke ganz oben platzieren?

Nach meiner Erfahrung bei vpn.inform.click führt die Platzierung eines VPN mit geringer Markenstärke auf Platz eins dazu, dass viele Klicks an den Anbieter gesendet werden, aber keine oder nur geringe Conversions.

Um das beste VPN mit der besten Konversionsrate zu finden, hat unser Team mehrere Experimente mit der VPN-Positionierung durchgeführt. Hier sind die Ergebnisse aus einem der Experimente, bei denen ein VPN mit geringer Markenleistung an der Spitze platziert wurde:

Es verbrauchte insgesamt 6.353 einmalige Klicks in einem Monat und führte zu nur 136 Akquisitionen, was zu einer schlechten Konversionsrate (nur 2,14 Prozent) führte.

Basierend auf diesen Experimenten war eine der wichtigsten Erkenntnisse, die unser Team herausgefunden hat, dass neue Besucher, die zuvor kein VPN verwendet haben, möglicherweise auf die unbekannte Marke klicken und einen Blick darauf werfen, aber später auf etablierte Marken zurückgreifen würden.

Ob Mundpropaganda oder Empfehlungen von anderen Nutzern in der Community, Markenstärke spielt eine entscheidende Rolle.

Wie vpn.inform.click das Markenimage eines VPN verbessert und seine Konversionsrate erhöht

Im Laufe der Jahre hat mich die Zusammenarbeit von vpn.inform.click mit verschiedenen VPN-Anbietern in der Branche gelehrt, dass die Arbeit an der Conversion-Optimierung zwar wichtig ist, die Verbesserung des Markenimages und der Wiedererkennung jedoch ebenso wichtig ist.

Aus diesem Grund werde ich die Geschichte unseres Teams erzählen, wie wir einem bestimmten VPN-Dienst (nennen wir es XYZ VPN) geholfen haben, sein Markenimage aufzubauen und seine Konversionsrate in nur einem Quartal zu steigern.

*Haftungsausschluss: vpn.inform.click hat gesunde Beziehungen zu seinen Partnern und möchte weiterhin in bester Stimmung mit ihnen zusammenarbeiten, daher werden ihre Namen vertraulich behandelt.

Finden & Fördern seiner starken Anzüge

Verschiedene VPN-Anbieter bieten unterschiedliche Funktionen, aber sie funktionieren am besten für einen bestimmten Zweck. Einige Dienste eignen sich beispielsweise hervorragend zum Streamen, während andere am besten für Datenschutz und Sicherheit geeignet sind. Das Problem besteht darin, diese starke Farbe zu finden und sie dann sichtbar zu machen.

Hier hat sich vpn.inform.click mit XYZ VPN hervorgetan. Durch das Testen des Dienstes auf verschiedenen Plattformen und für verschiedene Zwecke konnte unser Team diesen einzigartigen Aspekt finden.

Der nächste Schritt bestand darin, zu erwähnen, dass Service die beste Lösung in unseren Blogs ist, und seine stärkste Funktion in seiner Bewertung hervorzuheben.

In ähnlicher Weise hat unser Team dem VPN-Dienst ständig Feedback über die Leistung seines Produkts, Verbesserungsbereiche und die Reaktion gegeben, als es in verschiedenen Communities beworben wurde.

Erstellen Sie benutzerdefinierte Zielseiten

Landing Pages spielen eine sehr wichtige Rolle bei der Konversionsrate. Wenn der Besucher nicht die richtigen Informationen mit dem richtigen CTA sieht, sind die Chancen, dass er oder sie konvertiert, gering.

Daher wurden in Zusammenarbeit mit XYZ VPN angepasste Zielseiten erstellt, die seine einzigartige Funktion hervorheben. Dies erforderte Änderungen an den Hintergrundbildern und dem auf dieser Seite geschriebenen Text.

Eine weitere Ergänzung der Landing Page war die Exklusivität. Besucher von vpn.inform.click erhielten einen exklusiven Rabatt und dieses Angebot wurde im ersten Seitenbereich sichtbar gemacht.

Experimentieren mit CTA-Farben

Während das Branding ein fortlaufender Prozess war, erinnere ich mich, dass ich Wochen damit verbracht habe, verschiedene CTA-Farben zu recherchieren und A/B-Tests durchzuführen. Im Internet sind unzählige Studien verfügbar, die Einblicke in CTA-Farben bieten.

Zum Beispiel schlagen viele vor, dass der blaue CTA-Button im Vergleich zu einem braunen Button mehr Klicks anzieht. Unter Berücksichtigung all dessen war unser Team in der Lage, CTAs nach der Farbe zu gestalten, die die meisten Conversions erzielte.

Fazit: Was bringt die Zukunft?

Damit komme ich zum Ende meines Artikels. Die VPN-Branche hat mehrere Veränderungen durchlaufen. Manche gut, manche schlecht. Aber die Branche steht immer noch mit mehreren VPN-Anbietern und Affiliate-Websites zusammen.

Mit Rechtsvorschriften wie der DSGVO und der Wiedererlangung der Kontrolle über ihre personenbezogenen Daten durch die Benutzer liegt jedoch eine neue Änderung in der Luft. VPN-Anbieter und Affiliate-Websites müssen transparenter sein als je zuvor und möglicherweise zusammenarbeiten, um das Image des anderen zu verbessern.

Was die Konversionsrate betrifft, so ist die Verschiebung von Top-Platzierungen auf einer Website zu einem starken Markenimage offensichtlich. Ich habe diesen Punkt in meinem Post genug betont und es ist an der Zeit, dass VPNs mit geringer Markenleistung daran arbeiten.

Aber für mich war es eine Höllenreise. Es gab viele Höhen und Tiefen, aber die Lernerfahrung war phänomenal.

Also, wohin geht die VPN-Industrie von hier aus? Was können wir alle erwarten? Ich werde euch mit diesen Fragen zurücklassen, da nur die Zeit zeigen wird, wie sich die Dinge entwickeln werden.