Koska olin tuolloin työtön, minulla ei ollut monia vaihtoehtoja. Lukemattomien hylkäämisten ja rekrytoijien vastaamattomien sähköpostien jälkeen murjotin kotona ja tämä oli ensimmäinen todellinen tauko, jonka sain.

Joten ilman epäilystäkään, päätin kokeilla sitä.

Siksi vuonna 2014 liityin pieneen porukkaan, joka koostuu poikkeuksellisista herrasmiehistä, jotka pyrkivät saavuttamaan jotain käsittämätöntä.

Nyt kelataan eteenpäin tähän päivään ja se puhelun aloituslinja kaikuu edelleen korvissani.

vpn.inform.click on yksi VPN-alan suurimmista verkkosivustoista. Tulevaisuuden ennusteet ennustavat, että nykyinen 20 miljardin dollarin VPN-teollisuus jatkaa kasvuaan ja on arvoltaan 36 miljardia dollaria vuoteen 2022 mennessä.

Alan tuottoisa luonne saa sinut kyseenalaistamaan sen tulevaisuuden. Varsinkin kun näet sisällönjulkaisemisen suurimpien nimien saapuvan markkinoille. Mashable, PCMag ja VPN INFORM ovat vain muutamia mainitakseni, ja ne taistelevat saadakseen palan omenasta.

Mutta miten teollisuus saavutti nykytilanteensa? Mitkä tekijät osallistuivat VPN-kumppaniyritysteollisuuden uudelleenmuotoiluun ja sen kääntämiseen päälaelleen? Mikä vaikutus sillä oli VPN-muuntosuhteeseen? Mikä rooli vpn.inform.clickilla oli tässä kaikessa?

Sallikaa minun viedä sinut tiimimme matkan läpi ja jakaa näkemykseni maailman kanssa.

Mutta ennen kuin pääsen siihen, matkustakaamme ajassa taaksepäin.

VPN-teollisuus, markkinarako, joka odottaa löytävänsä…

Jos saisin käsiini plutoniumpolttoaineella toimivan DeLoreanin, matkustaisin ajassa takaisin vuoteen 2011. VPN-kumppaniteollisuus oli kuin suuri kultakaivos, joka odotti löytämistään.

VPN-arvostelusivustoja oli vain kourallinen, ja useimmat niistä olivat vasta alkamassa. Tämä tarkoitti, että kilpailu ei ollut niin kovaa kuin nykyään. Jotkut niistä olivat VPNSP.com, BestVPNProvdier.net, BestVPNService.com, BestVPN.com, VPNSpecial.com, VPNfan.com ja paljon muuta.

Minun on kuitenkin lisättävä, että sivuston ulkoasu ja suunnittelun estetiikka eivät olleet millään tavalla käyttäjäystävällisiä ja olivat äärimmäisen tylsiä. Todistaakseni väitteeni käytin Wayback Machinea näyttääkseni sinulle, miltä jotkut näistä verkkosivustoista näyttivät.

Aloitetaan omasta verkkosivustostani vpn.inform.click ja siitä, miltä se näytti vuoden 2014 alussa:

Muut sivustot painottivat voimakkaasti VPN-palveluntarjoajien rankingtaulukoiden sijoittamista ensimmäiseen taiteeseen. Tässä on katsaus BestVPNProvider.net-sivustoon vuonna 2013:

Tältä VPNSP.com näytti aiemmin vuonna 2011:

VPNfan.comilla oli tuolloin (2014) esteettisesti miellyttävämpi muotoilu:

Mutta koska vain vähän huomiota kiinnitettiin verkkosivustojen suunnitteluun ja alan rajoitettuun kilpailuun, VPN-palveluntarjoajien sijoitukset millä tahansa verkkosivustolla olivat ratkaisevan tärkeitä heidän muuntokurssinsa kannalta.

Mikä tahansa VPN-palveluntarjoaja, joka on sijoitettu minkä tahansa verkkosivuston kärkeen, katsottaisiin parhaaksi, ja sillä olisi korkeampi muuntoprosentti kuin luettelon lopussa.

Huippusijoitus takasi varmasti korkeat konversiot, joten VPN-palveluntarjoajat nauttisivat suuresta myyntimäärästä, kun taas arvostelusivustot hyötyisivät näistä myynneistä saadusta korvauksesta.

Siksi kyse oli Game of Rankingista.

Vain vahvimmat selvisivät

Kaksi hallitsevaa toimijaa oli kuitenkin tunkeutumassa alalle, kun taas toiset olivat kiireisiä VPN-alueen kaivaa esiin: BestVPN.com ja BestVPNService.com.

Koska kilpailua ei ollut paljon ja hakukonealgoritmit eivät olleet yhtä älykkäitä kuin nykyään, nämä kaksi hallitsivat hakukoneen sijoituksia ja VPN-palveluntarjoajat halusivat napata kärkisijan ikään kuin se olisi ollut Iron Throne.

Valitettavasti markkinarako on sellainen, että vain vahvimmat selviävät. Suurin osa juuri mainitsemistani arvostelusivustoista ei ole tänään missään. Jotkut niistä ovat edelleen olemassa, mutta ne ovat jääneet jäljessä, ehkä unohduksiin.

Toisaalta BestVPN.com on edelleen varteenotettava voima. Vuoden aikana sivusto on kerännyt valtavasti seuraajia, ja nykyään sillä on 5,8 miljoonaa luomukävijää joka kuukausi.

BestVPN.com-tilastot Ahrefissa (syyskuu, 2021)

Siirry personoihin perustuville verkkosivustoille

Kun yhä useammat ihmiset alkoivat tietää VPN-teollisuudesta ja affiliate-mallista, markkinoille tuli uusi verkkosivustojen aikakausi – persoonapohjaiset sivustot.

Mitä tarkoitan persoonapohjaisella? No, VPN tarjoaa käyttäjille useita etuja, ja niitä käytetään eri tarkoituksiin. Nämä verkkosivustot ottivat erityistarpeen ja kohdistivat kyseiselle yleisölle.

Auttaaksesi ymmärtämään, mitä tarkoitan tällä, ota torrenttien tapaus. Löydät satoja verkkosivustoja, jotka tarjoavat erityisesti torrenteihin liittyviä ratkaisuja ja korjauksia.

Jopa niiden URL-osoite on myös suunniteltu siten, että se osoittaa markkinaraon verkkosivuston, kuten best-bittorrent-vpn.com tai bestvpnfortorrenting.online.

Sama pätee muihin henkilöihin, kuten suoratoistoon ja Kodiin. Verkkosivustot, kuten KodiVPN.co, SEO-Michael ja WirelessHack, kirjoittavat laajasti Kodista ja palvelevat yleisöään.

Otin yhteyttä useisiin henkilökohtaisiin verkkosivustoihin ja yritin saada heidän näkemyksiään heidän kokemuksestaan alalla, onko heidän markkinarakonsa edelleen kannattava ja kuinka he näkivät VPN-verkkojen muuntoprosentit.

KodiVPN.co:n perustaja ja toimitusjohtaja Josh otti yhteyttä ja vastasi:

Kun aloitin verkkosivustoni, en tiennyt paljon Kodista ja törmäsin tähän markkinarakoon ystäväni kokemuksen kautta. Kun laajensin tutkimustani, sain tietää, että Kodin trendi oli nousussa. Aluksi kokemus oli loistava, koska tästä aiheesta kirjoittavia ja käyttäjille ratkaisuja tarjoavia verkkosivustoja ei ollut paljon. Mitä tulee tuloihin, markkinarako on kutistunut useista syistä. Mutta kokemukseni mukaan olen kokeillut useita VPN-palveluntarjoajia ja sekoittanut niitä verkkosivustollani. Jokaisen palveluntarjoajan suorituskyky vaihteli ajan myötä, ja erikoista on, että kun sijoitin minkä tahansa palvelun ykköspaikalle, se ei välttämättä merkinnyt paljon konversioita…

Mutta useiden henkilökohtaisten verkkosivustojen joukossa oli vain vähän arvostelusivustoja, jotka tarjoavat käyttäjille harhaanjohtavaa tietoa. Heidän motiivinsa? Tienatakseen ylimääräisiä taalaja. Suurin osa niistä ei kuitenkaan näy missään nykyään, etenkään hakukonesijoituksissa.

Tämä osoitti, että nämä henkilökohtaiset verkkosivustot olivat häirinneet alaa ja vieneet suuren osan muiden VPN-arvostelusivustojen verkkoliikenteestä (vierailijoista).

Tekijät, jotka vievät VPN-alan tähteyteen

Kuten näet, VPN-teollisuus oli nouseva markkinarako, mutta mikä antoi sille eksponentiaalisen puomin?

Tietyt tapaukset, kuten Edward Snowdenin vihellyttäminen NSA:lle, Wikileaks, Apple iCloudin hakkerointi, tietojen säilytyslaskut ja Ashley Madisonin hakkerointi, veivät VPN-alan tähteeseen.

Edward Snowden paljastaa hallituksen valvonnan

Vuonna 2013 Edward Snowden nosti kannen hallituksen valvonnasta. NSA yhdessä muiden maiden, pääasiassa viiden silmän tiedustelupalveluiden, kanssa suoritti yleisvalvontaa käyttäjille, seurasi heidän maahansa tulevaa ja sieltä poistuvaa verkkoliikennettä ja tallensi jokaisen kansalaisten liikkeen.

Jos tässä ei vielä kaikki, he salakuuntelevat tiettyjen henkilöiden puhelimia ja kuuntelivat heidän keskustelujaan. Nämä NSA:n suorittamat toimet olivat Yhdysvaltojen perustuslain rajojen ulkopuolella, ja tiedustelupalvelut toimivat ilman valvontaa.

Koska hallitus seurasi ja tallensi käyttäjien online-käyttäytymistä ja seurasi heidän selaustoimintaansa ja keskustelujaan, VPN oli täydellinen ratkaisu heidän yksityisyytensä säilyttämiseen. Siksi useat verkkosivustot suosittelivat VPN: n käyttöä, mikä auttoi levittämään sen hyödyllisyyttä käyttäjien keskuudessa.

Julkkisten henkilökohtaisia kuvia vuotanut Apple iCloud Hackista

Koska olen iPhone-käyttäjä, tallensin suurimman osan kuvistani iCloudiin ja pidin sitä turvallisena säilytyspaikkana. Kuitenkin iCloud-hakkeroinnin jälkeen vuonna 2014 tämä käsitys muuttui. Useat julkkikset joutuivat tämän hyökkäyksen kohteeksi, koska heidän henkilökohtaiset kuvansa varastettiin ja lähetettiin imageboard-verkkosivustoille.

Hyökkäys oli vasta asioiden alkua. Ensinnäkin se tarkoitti, että Applen iCloud ei ollut läpitunkematon ja käyttäjän tiedot saattoivat silti olla vaarassa.

Koska Applen tuotteet eivät olleet niin turvallisia kuin aiemmin luuli, käyttäjät turvautuivat kolmannen osapuolen työkaluihin varmistaakseen yksityisyytensä. Yksi näistä työkaluista oli VPN, ja tämä sai sen suosion Mac- ja iOS-yhteisöjen keskuudessa.

37 miljoonaa Ashley Madison -käyttäjää hakkeroitu

Ashley Madison on tunnettu amerikkalainen deittisivusto, ja vuonna 2015 hakkerit saivat haltuunsa noin 100 Gt:n arkaluontoisia tietoja 37 miljoonalta Ashley Madison -käyttäjältä.

Tiedot sisälsivät muun muassa käyttäjätunnusta, etu- ja sukunimeä, salasanoja, sähköpostiosoitteita, puhelinnumeroita, kotiosoitteita, luottokorttitietoja ja henkilöiden tapahtumatietoja.

Hakkerit heittivät kaikki nämä tiedot pimeään verkkoon, mikä johti kiristykseen, itsemurhiin ja puhumattakaan lukuisten pitkien ja onnellisten avioliittojen lopettamiseen. Vaikka saatat ajatella, että huijarit saivat sen, mitä he ansaitsivat. Ehkä, mutta entä jos olisit vastaanottopäässä?

Turvallisuushuolet ja tietosuojauhat, kuten Ashley Madisonin tapaus, auttoivat edelleen VPN-teollisuutta. VPN nähtiin tehokkaana työkaluna, joka voi auttaa käyttäjiä turvaamaan yksityisyytensä ja joka ei anna kenenkään varastaa arkaluonteisia tietojaan.

Pakolliset tietojen säilyttämistä koskevat lait ja valvontalaskut

Jos luulit, että hakkerointitapaukset eivät riittäneet vaarantamaan yksityisyyttäsi, ota mukaan pakolliset tietojen säilyttämislaskut. Eri maiden hallitukset määräsivät Internet-palveluntarjoajia (ISP), web-pohjaisia yrityksiä ja teleyrityksiä tallentamaan käyttäjien metatiedoista.

Tämä sisältää henkilötietosi, online-toimintasi (selaus- ja lataushistoria), sähköpostit, tekstiviestit, puhelut ja joukon muita arkaluonteisia tietoja. Joten jos haluat kiertää Ison-Britannian tietojen säilyttämistä koskevien lakien mukaisen pakollisen kuuden vuoden säilytysajan, suosittelemme, että aloitat yhden Ison-Britannian turvallisimmista VPN-verkoista.

Tietojen säilyttämistä koskevien lakien lisäksi useat hallitukset hyväksyivät valvontalakeja, jotka antoivat tiedusteluviranomaisille ennennäkemättömän vallan seurata ja tallentaa käyttäjien toimintaa. Yhdistyneen kuningaskunnan Investigatory Power Act (tai Snooper Charter) on yksi monista valvontalakeista, joita ehdotetaan ja pannaan täytäntöön ympäri maailmaa.

Käyttäjät ovat tietoisempia ja tekniikkataitoja

Näiden maailmanlaajuisten yksityisyyteen liittyvien tapausten ja hallituksen laskujen lopputulos oli se, että käyttäjien tietoisuus online-haavoittuvuuksista ja tietosuojariskeistä kasvoi. Käyttäjistä tuli yhä enemmän tekniikkataitoja, ja he etsivät enemmän teknisiä kysymyksiä yksityisyydestään.

Tämä muutos näkyi VPN-arvostelusivustoilla. Ennen näitä tapahtumia ensimmäisellä sijalla listatut VPN-palveluntarjoajat nähtiin parhaana mahdollisena ratkaisuna.

Kuitenkin, kun yhä enemmän yksityisyyteen liittyviä tapahtumia alkoi tapahtua, arvostelusivustojen piti suositella erilaisia VPN-verkkoja eri tarkoituksiin.

Vaikka näin oli arvostelusivustoilla, entä VPN-palveluntarjoajat? Miten asiakkaiden menestys parani ja miten käyttäjien kyselyt kehittyivät?

Saadakseni vastauksia näihin kysymyksiin otin yhteyttä eri VPN-palveluntarjoajiin saadakseni heidän näkemyksiään.

ExpressVPN

ExpressVPN:llä on valtava käyttäjäpohjainen, joka kattaa kaikki maanosat. Niin monimuotoisuuden vuoksi he havaitsevat muutosta käyttäjien kyselyissä:

Käyttäjäkuntamme on aina ollut monipuolinen, joten saamme kaikenlaisia kysymyksiä, jotka heijastavat kaikentasoisia teknisiä kykyjä. Kun jatkamme tuotteemme parantamista, näemme luonnollisesti tietyntyyppisten peruskyselyiden vähenemisen, kun sovelluksistamme ja palveluistamme tulee entistä intuitiivisempia ja helppokäyttöisempiä.

Samalla kun heidän käyttäjäpohjansa kehittyi, kehittyi myös heidän teknologinen tajunsa:

Digitaalinen yksityisyys ja tietoturva ovat tärkeitä kaiken tyyppisille internetin käyttäjille, ja näemme sen heijastuvan asiakaskuntaamme. Meillä on asiakkaita, jotka kattavat koko teknologian osaamisen kirjon.

Lopuksi tiedustelin ExpressVPN :n toimenpiteistä tämän muutoksen huomioon ottamiseksi. Vastaus osoittaa, kuinka se on auttanut ExpressVPN:n asiakasmenestystä:

Näkemämme muutos on laajempi kiinnostus VPN-verkkoja kohtaan, kun tietoisuus online-yksityisyyden ja -turvallisuuden tärkeydestä kasvaa. Loppujen lopuksi kaikentyyppisillä käyttäjillä on samat ydintarpeet – he haluavat nopean, turvallisen, luotettavan ja helppokäyttöisen palvelun – joten keskitymme siihen jatkossakin.

NordVPN

NordVPN paljasti mielenkiintoisen löydön, koska sen suoratoistoon liittyvät kyselyt ovat lisääntyneet ja yhä useammat käyttäjät kysyvät tietosuojasta:

Käyttäjäkuntamme on varsin monipuolinen, ja se vaihtelee tekniikkataitoisista, kokeneista VPN-käyttäjistä ihmisiin, jotka eivät ole koskaan kuulleet tai käyttäneet VPN-ohjelmistoa aiemmin. Siksi emme voineet sanoa, että käyttäjiemme kyselyt olisivat kehittyneet teknisemmiksi. Huomaamme kuitenkin, että suoratoistoon, VPN:n käyttöön rajoitetuissa maissa ja tietosuoja-/lokikäytäntöihin liittyvien kysymysten määrä on lisääntynyt.

Tämän muuttuvan käyttäjien käyttäytymisen myötä NordVPN jatkaa tukikeskuksensa mukauttamista:

Uusia ominaisuuksia kehitetään ja otetaan käyttöön jatkuvasti – kill-switch, cybersec, erikoispalvelimet. Käyttäjien kouluttaminen blogiteksteissämme, sosiaalisessa mediassa ja YouTube-opetusohjelmissa. Mukautamme tukikeskuksemme sellaiseksi, että käyttäjät voivat etsiä vastauksia itse.

IPVanish

IPVanishilla oli hieman erilainen näkemys, koska uudet VPN-käyttäjät kysyivät peruskysymyksiä, kun taas kokeneemmat käyttäjät kysyvät teknisiä kysymyksiä:

Arviomme mukaan meillä on sekä uusien käyttäjien että teknisempiä kysymyksiä, enimmäkseen peruspalvelukysymyksiä uusilta käyttäjiltä. VPN:n käyttö on vielä suhteellisen uusi käsite monille, teknisempiä kysymyksiä esittävät jo ymmärtävät VPN:n suurimman osan ajasta.

Mitä tulee käyttäjiensä tekniikan taitamiseen, IPVanish ehdotti, että käyttäjät ovat tottuneet VPN-verkkoihin ajan myötä, mutta useimmat heistä eivät vieläkään tiedä kuinka VPN toimii:

…käyttäjistä on tulossa entistä tietoisempia VPN-verkkojen käytön suhteen siinä mielessä, että he voivat liittyä yksinkertaiseen sovellukseen, muodostaa yhteyden VPN-päätepisteeseen ja tietää olevansa turvallisia, mutta eivät tekniikkataitoja siinä mielessä kuin useimmat ihmiset eivät. ‘ei ymmärrä esimerkiksi eri VPN-protokollien yksityiskohtia; he vain tietävät, että heidän Internet-liikenne on salattua ja turvallista.

Sopeutuakseen muuttuvaan käyttäjien käyttäytymiseen IPVanish keskittyy tarjoamaan sovelluksissaan yksinkertaisen käyttöliittymän:

Jos mitään, IPVanish on aina pyrkinyt kehittämään VPN-ratkaisuja (sovelluksia), jotka on suunniteltu tekemään VPN-tietoturvasta helpommin saavutettavissa ja ymmärrettävämpää niin massojen kuin teknisempienkin käyttäjien keskuudessa. Lyhyesti sanottuna tarjoamme kaikille yksinkertaisen käyttöliittymän, jossa on monimutkaisempia vaihtoehtoja haluttaessa tai tarvittaessa.

PureVPN

PureVPN jakoi myös yksityiskohtia, joiden mukaan sen käyttäjät ovat siirtymässä kohti tekniikkataitoja ja kysyvät lisää teknisiä kysymyksiä:

…olemme havainneet, että asiakkaat ovat ottaneet suuren hypyn ei-teknisyydestä teknisempään lähestymistapaan. Syy johtuu siitä, että PureVPN on tarjonnut useille sovelluksille tukea eri laitteissa, ja saamme nyt enemmän kyselyitä protokollista, salauksesta, yksityisyyteen liittyvistä ongelmista ja kunkin alustan erityisistä ongelmista.

Kysyttäessä tästä muutoksesta ja siitä, kuinka PureVPN on palvellut käyttäjiään, palveluntarjoaja on ryhtynyt useisiin toimiin parantaakseen asiakkaiden menestystä:

PureVPN:n käyttöönottomenetelmissä on ehdottomasti tapahtunut suuri muutos, jossa monet asiakkaat ovat helposti liittyneet tilaukseen ja siirtyneet käyttämään PureVPN:ää haluamiinsa tarkoituksiin. Toiseksi, PureVPN-tukikeskus on saanut suuren päivityksen tarjoamalla monia käteviä oppaita, jotka kattavat suurimman osan käytössä olevista laitteista ja käyttötapauksista normaalikäyttäjästä myös edistyneeseen tekniseen käyttäjään. Lopuksi, emme päässeet vain tähän, olemme kouluttaneet asiakkaita lähettämällä tiettyjä sähköposteja, jotka palvelevat sekä teknisiä että ei-teknisiä käyttäjiä varmistaaksemme, että jokainen asiakas saa parhaansa tarvitsemansa…

Verkoston tukemat sisällönjulkaisijat tulevat alalle

Asiakkaiden kehittyessä ja kasvaessa tiedoksi, siirrytään eteenpäin vuoteen 2022, eikä VPN-kumppaniteollisuus ole enää omistautunut VPN-arvostelusivustoille. Myös suuret kustantajat ja uutissivustot suurten sisältöverkostojen tukemina ovat mukana kilpailussa.

Verkkosivustot, kuten Mashable, PCMag ja VPN INFORM, ovat nyt suuri voima VPN-teollisuudessa. Mikä sai heidät aloittamaan tämän liiketoiminnan?

Yksi näkyvistä syistä on tämän markkinaraon tuottoisa luonne. Statistan mukaan VPN-teollisuuden arvo voi olla 27,1 miljardia dollaria vuoteen 2020 mennessä ja 35,73 miljardia dollaria vuoteen 2022 mennessä.

Näemme tämän muutoksen tapahtuvan juuri nyt alalla, kun huippusisällön julkaisijat hallitsevat hakukonesijoituksia joidenkin tärkeimpien avainsanojen perusteella.

Jos esimerkiksi teet haun "paras VPN" tai "VPN-arvostelut" Googlessa, löydät VPN INFORMin, PCMagin ja Cnetin kaltaiset 5 parhaan orgaanisen sijoituksen joukosta.

Siksi näiden arvioiden perusteella on vain ajan kysymys, milloin muut sisällön julkaisijat sukeltavat tälle alalle. Eikä ole yllätys, kun liityin vpn.inform.clickiin, siellä oli vain kourallinen verkkosivustoja, jotka yrittivät päästä alas irti.

Missä vpn.inform.click on näiden verkkosivustojen joukossa?

Nyt kun olen vienyt sinut lyhyen kiertueen VPN-affiliate-teollisuuteen, katsotaanpa mihin vpn.inform.click sopii kaikkien näiden verkkosivustojen joukossa.

Idea vpn.inform.clickista syntyi vuonna 2013, ja verkkosivusto julkaistiin myöhemmin samana vuonna. Verkkosivuston käynnistämisen tavoite oli yksinkertainen, jotta siitä tulisi yksi maailman parhaista VPN-arvostelusivustoista.

Ja muutaman viime vuoden aikana voin ylpeänä sanoa, että tiimimme on työskennellyt väsymättä tämän tavoitteen eteen ja nostanut verkkosivut uusiin korkeuksiin. Verkkosivusto aloitti toimintansa nollasta ja saavutti miljoonan orgaanisen liikenteen kuukaudessa.

Tämän matkan aikana kilpailuun osallistui useita verkkosivustoja. Näitä olivat muut VPN-arvostelusivustot, henkilökohtaiset verkkosivustot ja tunnetut sisällönjulkaisijat.

Häiritsevät voimat, jotka vaikuttavat mainonnan kustannuksiin

Vaikka vpn.inform.click on kehittynyt vuosien varrella, alasta oli tulossa erittäin kilpailukykyinen, mikä johti toimintakustannusten nousuun.

Jokainen, joka toimii VPN-affiliate-teollisuudessa, tietää, että voimakkaasti mainontaan investoivat verkkosivustot (pääasiassa Google Adwords) ovat toisenlaista kilpailua.

Kokemukseni vpn.inform.click-sivustosta havaitsin joitain voimia, jotka olivat niin häiritseviä, että ne muuttivat VPN-alan koko mainonnan maisemaa.

CPA-mallin esittely

Cost per Action (CPA) on verkkomainontamalli, jonka avulla mainostajat voivat maksaa tietystä toiminnasta. Näihin toimiin voi kuulua rekisteröityminen, lomakkeen täyttäminen tai myynnin tekeminen.

VPN-teollisuudessa se on myöhempi, koska mainostajat maksaisivat palkkion vasta, kun tytäryhtiö myy. CPA-mallin kauneus on, että se suojelee mainostajaa ja pakottaa tytäryhtiöt lähettämään laadukkaampia liidejä, jotka muuttuisivat myyntiin.

VPN-teollisuudella ei kuitenkaan ollut CPA-mallia vasta vuoden 2015 lopulla. Toimiala työskenteli aiemmin yksinkertaisella prosenttipohjaisella provisiorakenteella. Tytäryhtiöt saisivat palkkioita myymiensä suunnitelmien tyypin perusteella.

He saisivat esimerkiksi 100 prosenttia palkkion yhden kuukauden suunnitelman myynnistä, 40 prosenttia palkkion puolivuotis- tai vuosisuunnitelmista ja 33 prosenttia toistuvista suunnitelmista.

Mutta kun alalle tuli uusia toimijoita CPA-mallin avulla, yksinkertainen provisiopohjainen rakenne vanheni. Kaikki alkoivat siirtyä kohti CPA-strategiaa aiheuttaen suuren ketjureaktion.

Tämä tarkoitti sitä, että uusien palveluntarjoajien ja verkkosivustojen pääsy markkinoille oli erittäin vaikeaa. Ensinnäkin heillä ei ollut varaa mainonnan korkeisiin kustannuksiin, ja monilla tuotemerkeillä oli alhainen elinkaariarvo.

Mainonnasta tulee kohtuuhintaista

Koska CPA-mallia noudatetaan nyt koko toimialalla ja provisiopohjainen rakenne on menneisyyttä, mainonnan kustannukset ovat nousseet dramaattisesti.

Tämä on yksi tärkeimmistä syistä, miksi monet uudet tulokkaat eivät selviä alalla. Keskimääräisen hankintakohtaisen hinnan nousu vaikeuttaa useimpien yritysten varaa mainostaa ja pysyä kannattavina.

Teoriassa CPA-mallin pitäisi suojella mainostajia. Mutta kun veloitetaan korkeita hankintakohtaisia hintoja, se ei ole enää niin kannattavaa kuin silloin, kun noudatettiin yksinkertaista provisiopohjaista rakennetta.

Asettaakseni asioita perspektiiviin otin yhteyttä joihinkin kumppaneisiin, keräsin tietoja hankintakohtaisesta hinnasta ja lasken niistä keskiarvon tammikuusta 2016 kesäkuuhun 2018. Kuten näette, yleinen trendi on nouseva, ja silloin kun se maksoi noin 2,00 dollaria, on nyt jossain lähellä 40 dollaria. Se on 20-kertainen lisäys!

Mitä tulee vuoden 2016 puolivälissä näkemiinne jyrkkiin huippuihin, ne johtuivat uudesta toimijasta, joka tuli markkinoille valtavalla investoinnilla PPC:hen. Ja sen nimi oli TotalVPN.

Palveluntarjoaja oli niin häiritsevä, että se rikkoi verkkomainonnan rajoja VPN-teollisuudessa ja ajoi sen kustannukset katon läpi. Tämä vaikeutti uusien palveluntarjoajien ja verkkosivustojen PPC-varaa entisestään – jopa olemassa olevat yritykset suljettiin pois.

VPN-palveluntarjoajien alhainen LTV

Toinen suuri syy siihen, miksi monet uudet VPN-palveluntarjoajat eivät pysty kilpailemaan olemassa olevien tuotemerkkien kanssa, johtuu niiden alhaisesta elinkaariarvosta (LTV).

Tämä johtuu pääasiassa halvempien vaihtoehtojen saatavuudesta ja myös siitä, että monet nykyiset palveluntarjoajat ovat työskennelleet ahkerasti tuotemerkkinsä eteen. Brändivoima on viime aikoina lisääntynyt alalla, ja palveluntarjoajat, jotka ovat keränneet kovan käyttäjäkunnan, ovat pidentäneet pitkäikäisyyttään.

Otetaan TotalVPN:n tapaus. Palveluntarjoajan mukana tuli kaikki aseet liekeissä, kaatoi valtavia summia PPC:hen, väitti sillä olevan paras VPN-palvelu, tarjosi korkeat palkkiot tytäryhtiöille ja sai paljon pitoa.

trends.embed.renderExploreWidget("TIMESERIES", {"comparisonItem":[{"keyword":"totalvpn","geo":"","time":"2016-01-01 2018-09-19"}] "category":0"property":""}, {"exploreQuery":"date=2016-01-01%202018-09-19&q=totalvpn","guestPath":" https://trends.google .com:443/trends/embed/ "});

Mutta niin intensiivinen kuin sen käyttöönotto oli, se myös katosi niin nopeasti. Google Trend -kaavio osoittaa, että vuoden 2016 puolivälissä palveluntarjoaja oli huipussaan, mutta sitten loppui ajan myötä, joten elinkaariarvo oli alhainen.

Google poistaa sivupalkin mainoksia

Kuten kaikilla muillakin toimialoilla, on joitain tekijöitä, joita voit ennakoida ja suunnitella etukäteen, mutta sitten on joitain tekijöitä, jotka eivät ole täysin hallitsemattomia – kuten Google tappaa oikeanpuoleisen sivupalkin mainoksille vuonna 2016.

Sivupalkin mainosten poistamisen jälkeen Google julkaisi virallisen lausunnon:

Olemme testanneet tätä asettelua pitkään, joten jotkut ihmiset saattavat nähdä sen hyvin pienessä määrässä kaupallisia kyselyitä. Jatkamme säätöjä, mutta tämä on suunniteltu erittäin kaupallisiin kyselyihin, joissa asettelu voi tarjota osuvampia tuloksia hakeville ihmisille ja parempia tuloksia mainostajille.

Tämä oli mielestäni merkittävä muutos, joka vaikutti monien verkkosivujen toimintaan. Jos olisin etsinyt jotain Googlesta ennen helmikuuta 2016, hakukone olisi näyttänyt mainoksia sivupalkissa, kuten näet:

Kuvan lähde: Search Engine Watch

Mutta kun haet mitä tahansa tänään Googlessa, sivumainoksia ei näy, ja ensinnäkin neljä hakua ovat mainoksia, joita seuraa orgaaniset hakutulokset.

Mitä tämä sitten tarkoittaa?

Tämä merkitsi sitä, että mainostila kutistui yhtäkkiä ja kilpailu 4 parhaan tuloksen joukosta kiristyi.

Monet asiantuntijat ennustivat, että tarjoukset korkeimman sijainnin saavuttamiseksi nousevat ja ne, joilla on syvä tasku, hallitsevat mainosten sijoitusta.

Vaikka Googlen mainoksen sijoitus ottaa huomioon useita tekijöitä, hintatarjoukset ovat yksi niistä, ja niillä oli vaikutusta. Tarjoukset nousivatkin ilmoitusten sijoittamisesta neljän parhaan joukkoon, ja sen seurauksena toimintakustannukset tulivat joillekin sietämättömiksi – näin ollen kilpailun karsiminen.

Vaikutus tulosprosentteihin: siirtyminen sijoituksesta brändivoimaan

Joten kaiken tämän kilpailun, VPN-käyttäjien kehityksen ja alan järisyttävien muutosten kanssa, mitä se merkitsee myös VPN-tytäryhtiöille?

MUUTOKSET!

Yksinkertaisimmassa määritelmässä tulosprosentti on prosenttiosuus verkkosivustosi vierailijoista, jotka saavuttavat halutun tavoitteen. Korkeampi tulosprosentti osoittaa onnistuneen markkinoinnin ja vierailijat todella haluavat sitä, mitä tarjoat.

Muutama vuosi sitten kumppanisivustojen tulosprosentit perustuivat yksinomaan sijoituksiin. VPN-palveluntarjoajat maksaisivat parhaan dollarin hankkiakseen ykköspaikan verkkosivustolla.

Mutta henkilökohtaisten verkkosivustojen ja suurten sisällönjulkaisijoiden tultua markkinoille, konversioprosentit riippuvat nyt myös VPN:n brändivoimasta.

Käyttäjän näkökulmasta tämä muutos on ollut erittäin hyödyllinen. Monet VPN-palveluntarjoajat joutuivat miettimään imagoaan uudelleen ja parantamaan tuotemerkkiään ja tuotettaan. Tämän seurauksena voimme nähdä, että monilla VPN-palveluntarjoajilla on kiitettävä käyttäjäkunta ja he nimittävät itsensä parhaaksi ratkaisuksi tiettyyn tarkoitukseen.

Otetaan esimerkiksi IPVanish, suosittu brändi alalla, joka on toiminut pitkään. VPN-palveluntarjoaja on ykkönen Kodi-käyttäjien joukossa. Vuosien varrella se on mainostanut itseään parhaana ratkaisuna Kodiin liittyvien yksityisyysongelmien pakoon.

Sama pätee PureVPN:ään, koska useimmat sen arvostelut eri foorumeilla ja yhteisöissä, kuten Trustpilot, viittaavat siihen, että se soveltuu erinomaisesti suoratoistoon. Vaikka jotkin VPN-palvelut ovat suositeltavia tietyillä alueilla, koska NordVPN on suosikki Kiinassa.

ExpressVPN on toinen erinomainen esimerkki brändäyksestä. VPN-palvelu tarjoaa huippuluokan suorituskyvyn lähes kaikilla rintamilla ja veloittaa asiakkailtaan huomattavasti korkeamman hinnan. Vaikka ExpressVPN on kallista, se myy kuin kuumakakkuja riippumatta siitä, mihin kohtaan sijoitat sen verkkosivustollasi – se on vahvan brändin voima!

Mitä tapahtuu, jos asetamme alkuun VPN:n, jolla on vähän tehoa?

Kokemukseni vpn.inform.click-sivustolta totean, että alhaisen tuotemerkin tehon omaavan VPN:n asettaminen ykköspaikalle johtaa palveluntarjoajalle lähetettyihin moniin napsautuksiin, mutta konversioita ei ole tai konversioita on vähän.

Löytääkseen parhaan VPN :n parhaalla muuntosuhteella tiimimme teki useita kokeita VPN-paikannuksella. Tässä ovat tulokset yhdestä kokeesta, jossa pienitehoinen VPN sijoitettiin ylimmälle paikalle:

Se kulutti yhteensä 6 353 ainutlaatuista napsautusta kuukaudessa ja johti vain 136 hankintaan, mikä johti huonoon tulosprosenttiin (vain 2,14 prosenttia).

Näiden kokeiden perusteella yksi tiimimme löytämistä keskeisistä oivalluksista oli, että uudet vierailijat, jotka eivät ole aiemmin käyttäneet VPN:ää, voivat napsauttaa ja katsoa tuntematonta tuotemerkkiä, mutta palaavat myöhemmin vakiintuneisiin brändeihin.

Olipa kyse suusta suuhun tai muiden yhteisön käyttäjien suosituksista, brändivoimalla on tärkeä rooli.

Kuinka vpn.inform.click paransi VPN:n tuotekuvaa ja nosti sen muuntoprosenttia

Vuosien mittaan vpn.inform.clickin yhteistyö alan eri VPN-palveluntarjoajien kanssa on opettanut minulle, että vaikka konversiooptimoinnin parissa työskenteleminen on tärkeää, tuotekuvan ja tunnettuuden parantaminen on yhtä tärkeää.

Tästä syystä aion jakaa tiimimme tarinan siitä, kuinka auttoimme tiettyä VPN-palvelua (kutsutaanko sitä XYZ VPN:ksi) rakentamaan sen tuotekuvaa ja nostamaan sen muuntoprosenttia vain neljänneksellä.

*Vastuuvapauslauseke: vpn.inform.click-sivustolla on terveet suhteet kumppaneihinsa, ja se haluaisi jatkaa yhteistyötä heidän kanssaan parhaassa hengessä, joten pitää heidän nimensä luottamuksellisina.

Sen vahvojen pukujen löytäminen ja mainostaminen

Useat VPN-palveluntarjoajat tarjoavat erilaisia ominaisuuksia, mutta ne toimivat parhaiten tiettyyn tarkoitukseen. Jotkut palvelut ovat esimerkiksi erinomaisia suoratoistoon, kun taas toiset ovat parhaita yksityisyyden ja turvallisuuden kannalta. Ongelmana on löytää se vahva puku ja tehdä se sitten näkyväksi.

Tässä vpn.inform.click loisti XYZ VPN:n kanssa. Testaamalla palvelua eri alustoilla ja useisiin tarkoituksiin, tiimimme pystyi löytämään tämän ainutlaatuisen näkökohdan.

Seuraava askel oli mainita, että palvelu on paras ratkaisu blogeissamme ja nostaa sen vahvin ominaisuus esiin arvostelussaan.

Samoin tiimimme antoi VPN-palvelulle jatkuvasti palautetta tuotteen toimivuudesta, kehittämiskohteista ja siitä, mitä palautetta eri yhteisöissä promootiossa on saatu.

Luo mukautettuja aloitussivuja

Aloitussivuilla on erittäin tärkeä rooli tulosprosentteissa. Jos vierailija ei näe oikeita tietoja oikealla toimintakehotuksella, hänen todennäköisyytensä konvertoitumiseen ovat alhaiset.

Siksi yhteistyössä XYZ VPN:n kanssa luotiin räätälöityjä aloitussivuja, jotka korostivat sen ainutlaatuista ominaisuutta. Tämä vaati muutoksia taustakuviin ja tälle sivulle kirjoitettuun tekstiin.

Toinen aloitussivulle tehty lisäys oli eksklusiivisuus. vpn.inform.click-sivuston vierailijat saivat ainutlaatuisen alennuksen, ja tämä tarjous tehtiin näkyväksi sivun ensimmäisessä taitteessa.

Kokeilu CTA Colors -väreillä

Vaikka brändäys oli jatkuva prosessi, muistan viettäneeni viikkoja tutkiessani ja A/B-testauksessa eri CTA-värejä. Verkossa on saatavilla lukemattomia tutkimuksia, jotka tarjoavat näkemyksiä toimintakehotusväreistä.

Esimerkiksi monet ehdottavat, että sininen toimintakehotuspainike houkuttelee enemmän napsautuksia kuin ruskea painike. Ottaen kaikki nämä huomioon, tiimimme pystyi muotoilemaan toimintakehotuksia sen värin mukaan, joka antoi eniten tuloksia.

Päätös: Mitä tulevaisuus tuo tullessaan?

Tämä vie minut artikkelini loppuun. VPN-teollisuus on käynyt läpi useita muutoksia. Osa hyviä, osa huonoja. Mutta ala pysyy edelleen useiden VPN-palveluntarjoajien ja tytäryhtiöiden verkkosivustojen rinnalla.

Kuitenkin, kun GDPR :n kaltainen lainsäädäntö ja käyttäjät ottavat takaisin henkilötietojensa hallinnan, ilmassa on uusi muutos. VPN-palveluntarjoajien ja tytäryhtiöiden verkkosivustojen on oltava läpinäkyvämpiä kuin koskaan ennen, ja kenties tehdä yhteistyötä auttaakseen toistensa imagoa tasoittamaan.

Mitä tulee muuntoprosenttiin, siirtyminen verkkosivuston parhaista sijoituksista tehokkaan tuotekuvan hallitsemiseen on ilmeistä. Olen painottanut tätä kohtaa tarpeeksi viestissäni, ja on korkea aika, kun VPN:t, joilla on vähän tehoa, alkavat työstää sitä.

Mutta minulle se on ollut helvetinmoinen matka. On ollut monia ylä- ja alamäkiä, mutta oppimiskokemus on ollut ilmiömäinen.

Joten, mihin VPN-teollisuus lähtee täältä? Mitä me kaikki voimme odottaa? Jätän teille nämä kysymykset, koska vain aika näyttää, miten asiat etenevät.

Kuinka 12 miljardin dollarin VPN-teollisuus kasvaa 36 miljardiin dollariin vuoteen 2022 mennessä