Eftersom jag var arbetslös vid den tiden hade jag inte många alternativ. Efter otaliga avslag och obesvarade e-postmeddelanden från rekryterare, tjurade jag hemma och detta var den första riktiga paus jag fick.

Så utan en skugga av tvivel bestämde jag mig för att ge det ett försök.

Därför gick jag 2014 med i ett litet team av extraordinära herrar, som satte mig för att uppnå något ofattbart.

Spola nu fram till idag och den där inledande raden på telefonsamtalet resonerar fortfarande i mina öron.

vpn.inform.click är en av de största webbplatserna i VPN-branschen. Framtida prognoser förutspår att den nuvarande VPN-industrin på 20 miljarder dollar kommer att fortsätta att växa och kommer att vara värd 36 miljarder dollar år 2022.

En sådan lukrativa karaktär av branschen gör att du ifrågasätter dess framtid. Speciellt när du ser några av de största namnen inom innehållspublicering komma in på marknaden. Mashable, PCMag och VPN INFORM är bara för att nämna några och kämpar för att få en bit ur äpplet.

Men hur nådde branschen sin nuvarande situation? Vilka faktorer var involverade i att omforma VPN-affiliatebranschen och vända den på huvudet? Vilken inverkan hade det på VPN-konverteringsfrekvensen? Vilken roll spelade vpn.inform.click i allt detta?

Tillåt mig att ta dig genom vårt teams resa och dela mina insikter med världen.

Men innan jag kommer till det, låt oss resa tillbaka i tiden.

VPN-industri, en nisch som väntar på att bli upptäckt …

Om jag kunde lägga vantarna på en plutoniumdriven DeLorean, skulle jag resa tillbaka till 2011. VPN-affiliatebranschen var som en stor guldgruva som väntade på att bli upptäckt.

Endast en handfull VPN-recensionswebbplatser fanns och de flesta av dem hade precis börjat. Det gjorde att konkurrensen inte var så hård som den är idag. Några av dem inkluderade VPNSP.com, BestVPNProdier.net, BestVPNService.com, BestVPN.com, VPNSpecial.com, VPNfan.com och mer.

Jag måste dock tillägga att webbplatsens layout och designestetik inte var användarvänlig på något sätt och var gränslös. För att bevisa min poäng använde jag Wayback Machine för att visa dig hur några av dessa webbplatser såg ut.

Låt oss börja med min egen webbplats, vpn.inform.click och hur den brukade se ut i början av 2014:

Andra webbplatser lade stor vikt vid att placera VPN-leverantörer med att rangordna tabeller direkt i första vecket. Här är en titt på BestVPNProvider.net redan 2013:

Så här såg VPNSP.com ut 2011:

VPNfan.com hade mer estetiskt tilltalande design vid den tiden (2014):

Men med lite betoning på hur webbdesign och begränsad konkurrens i branschen, spelade rankningar av VPN-leverantörer på vilken webbplats som helst en avgörande roll för deras omvandlingsfrekvens.

Varje VPN-leverantör som rankas högst upp på en webbplats skulle ses som den bästa och skulle ha en högre konverteringsfrekvens än de som placeras längst ner på listan.

Toppositionen garanterade med största sannolikhet höga konverteringar, så VPN-leverantörer skulle åtnjuta hög försäljningsvolym medan recensionswebbplatser skulle dra nytta av ersättningen för dessa försäljningar.

Därför handlade allt om Game of Rankings.

Endast de starkaste överlevde

Som sagt, två dominerande spelare gjorde intåg i branschen medan andra var upptagna med att avslöja VPN-nischen: BestVPN.com och BestVPNService.com.

Eftersom det inte fanns så mycket konkurrens och sökmotorernas algoritmer inte var lika smarta som idag, dominerade dessa två sökmotorernas rankning och VPN-leverantörer försökte ta toppositionen som om det vore järntronen.

Tyvärr är nischen sådan att bara de starkaste överlever. De flesta av de recensionswebbplatser jag just nämnde finns ingenstans att se idag. Några av dem finns fortfarande men har hamnat långt efter, kanske i glömska.

Å andra sidan är BestVPN.com fortfarande en kraft att räkna med. Under året har webbplatsen fått ett enormt följe och idag har den 5,8 miljoner organiska besökare varje månad.

BestVPN.com-statistik på Ahref (september 2021)

Ange Persona-baserade webbplatser

När fler och fler människor började känna till VPN-branschen och affiliatemodellen kom en ny era av webbplatser in på marknaden – personabaserade webbplatser.

Vad menar jag med personbaserat? Tja, en VPN erbjuder flera fördelar för användare och används för olika ändamål. Dessa webbplatser tog ett särskilt behov och riktade sig till den specifika publiken.

För att hjälpa dig förstå vad jag menar med detta, ta fallet med torrents. Du hittar hundratals webbplatser som specifikt erbjuder lösningar och fixar relaterade till torrenting.

Även deras URL är också utformad på ett sådant sätt att den indikerar en nischspecifik webbplats, som best-bittorrent-vpn.com eller bestvpnfortorrenting.online.

Detsamma gäller andra personligheter som streaming och Kodi. Webbplatser som KodiVPN.co, SEO-Michael och WirelessHack skriver mycket om Kodi och tillgodoser deras publik.

Jag nådde ut till flera persona-baserade webbplatser och försökte få deras insikter om deras erfarenheter i branschen, är deras nisch fortfarande lönsam och hur de såg på omvandlingsfrekvenser för VPN.

KodiVPN.cos grundare och VD, Josh tog kontakt och svarade:

När jag startade min webbplats visste jag inte mycket om Kodi och snubblade över denna nisch genom en väns erfarenhet. När jag utökade min forskning fick jag veta att trenden med Kodi var på uppgång. Till en början var upplevelsen fantastisk, eftersom det inte fanns många webbplatser som skrev om detta ämne och gav lösningar till användarna. När det gäller intäkter har nischen krympt på grund av flera orsaker. Men enligt min erfarenhet har jag provat flera VPN-leverantörer och blandat dem på min webbplats. Varje leverantörs prestanda varierade med tiden och det är märkligt att när jag placerade någon tjänst på första plats betydde det inte nödvändigtvis många omvandlingar…

Men bland flera persona-baserade webbplatser fanns det få recensionswebbplatser som gav vilseledande information till användarna. Deras motiv? För att tjäna några extra slantar. Men de flesta av dem kan inte ses någonstans nuförtiden, särskilt i sökmotorranking.

Detta visade att dessa personspecifika webbplatser hade stört branschen och tagit en stor del av webbtrafiken (besökarna) från andra VPN-recensionssidor.

Faktorer som driver VPN-industrin till Stardom

Som du kan se var VPN-branschen en nisch på uppgång, men vad gav den den exponentiella boomen?

Vissa incidenter som Edward Snowden som blåste i signalen om NSA, Wikileaks, Apple iCloud-hack, datalagringsräkningar och Ashley Madison-hack fick VPN-industrin att bli stjärna.

Edward Snowden exponerar statlig övervakning

2013 lyfte Edward Snowden locket på statlig övervakning. NSA, tillsammans med underrättelsetjänster från andra nationer, främst från fem ögon, utförde allmän övervakning av användare, övervakade webbtrafiken som kom in i och ut ur deras nation och registrerade varje rörelse av medborgare.

Om det inte är allt, skulle de avlyssna vissa personers telefoner och lyssna på deras konversationer. Dessa operationer utförda av NSA låg utanför gränserna för den amerikanska konstitutionen och underrättelsetjänster agerade utan någon tillsyn.

Eftersom regeringen övervakade och registrerade användares onlinebeteende, höll koll på deras surfaktiviteter och konversationer, var VPN den perfekta lösningen för att bevara deras integritet. Därför rekommenderades användningen av VPN av flera webbplatser, vilket hjälpte till att sprida dess användbarhet bland användarna.

Kändisar Personliga bilder läckte från Apple iCloud Hack

Som iPhone-användare lagrade jag de flesta av mina bilder på iCloud och tänkte på det som en säker lagringsplats. Men efter iCloud-hacket 2014 ändrades den uppfattningen. Många kändisar var ett mål för denna attack, eftersom deras personliga bilder stals och lades upp på imageboard-webbplatser.

Den attacken var bara början på saker. För det första innebar det att Apples iCloud inte var ogenomtränglig och användarens data fortfarande kunde vara i fara.

Eftersom Apples produkter inte var så säkra som en gång trodde, använde användarna verktyg från tredje part för att säkerställa deras integritet. Ett av dessa verktyg var en VPN och detta gjorde att den blev populär bland Mac- och iOS-gemenskaper.

37 miljoner Ashley Madison-användares data hackad

Ashley Madison är en framstående amerikansk dejtingsajt och 2015 fick hackare tag i cirka 100 GB känslig data från 37 miljoner Ashley Madison-användare.

Uppgifterna innehöll information som användarnamn, för- och efternamn, lösenord, e-postadresser, telefonnummer, hemadresser, kreditkortsuppgifter och transaktionsinformation för individer.

Hackare dumpade all denna data på det mörka nätet, vilket ledde till utpressning, självmord och för att inte tala om ett slut på många långa och lyckliga äktenskap. Även om du kanske tror att fuskare fick vad de förtjänade. Kanske, men tänk om du var på mottagandet?

Säkerhetsproblem och integritetshot, som med Ashley Madisons fall, hjälpte VPN-branschen ytterligare. VPN sågs som ett kraftfullt verktyg som kan hjälpa användare att säkra sin integritet och inte tillåta någon att stjäla deras känsliga data.

Lagar om obligatorisk datalagring och övervakningsräkningar

Om du trodde att hackincidenter inte var tillräckligt för att äventyra din integritet, ta med obligatoriska räkningar för datalagring. Regeringar i olika nationer beordrade Internet Service Providers (ISP), webbaserade företag och telekomföretag att lagra register över användarmetadata.

Detta skulle inkludera dina personliga uppgifter, onlineaktiviteter (surf- och nedladdningshistorik), e-postmeddelanden, textmeddelanden, samtal och en mängd andra känsliga uppgifter. Så om du vill kringgå den obligatoriska 6-åriga lagringsperioden som åläggs enligt Storbritanniens datalagringslagar så föreslår vi att du börjar använda en av de säkraste VPN:erna för Storbritannien.

Tillsammans med lagar om datalagring antog flera regeringar övervakningsförslag som gav oöverträffad makt till underrättelsebyråer att övervaka och registrera användaraktiviteter. Storbritanniens Investigatory Power Act (eller Snooper Charter) är en av flera övervakningsförslag som föreslagits och implementerats runt om i världen.

Användare blir mer medvetna och tekniskt kunniga

Slutresultatet av dessa världsomspännande integritetsrelaterade incidenter och statliga lagförslag var att det blev en ökning av användarnas medvetenhet om onlinesårbarheter och integritetsrisker. Användare blev mer tekniskt kunniga och sökte upp fler tekniska frågor om deras integritet.

Denna förändring var uppenbar bland VPN-recensionswebbplatser. Före dessa händelser skulle VPN-leverantörer listade på första positionen ses som den bästa möjliga lösningen.

Men eftersom fler och fler integritetsrelaterade händelser började inträffa, var recensionswebbplatser tvungna att rekommendera olika VPN för olika ändamål.

Även om detta var fallet med recensionswebbplatser, hur är det med VPN-leverantörer? Hur ökade deras kundframgång och hur användarfrågor utvecklades?

För att få svar på dessa frågor kontaktade jag olika VPN-leverantörer för att få deras insikter.

ExpressVPN

ExpressVPN har en enorm användarbaserad, som sträcker sig över alla kontinenter. Med så mycket mångfald observerar de en förändring i användarfrågor:

Vår användarbas har alltid varit mångsidig, så vi får alla typer av frågor, som speglar alla nivåer av teknisk förmåga. När vi fortsätter att förbättra vår produkt ser vi naturligtvis en naturlig minskning av vissa typer av grundläggande frågor eftersom våra appar och tjänster blir mer intuitiva och enkla att använda.

Medan deras användarbaserade utveckling utvecklades, så var deras tekniska kunskap:

Digital integritet och säkerhet är viktigt för internetanvändare av alla slag, och vi ser det återspeglas i vår kundbas. Vi har kunder som spänner över hela spektrumet av teknisk kunnighet.

Slutligen frågade jag om de steg som ExpressVPN tagit för att tillgodose denna förändring. Svaret visar hur det har hjälpt ExpressVPNs kundframgång:

Den förändring som vi ser är ett bredare intresse för VPN när medvetenheten om vikten av online integritet och säkerhet växer. I slutändan delar användare av alla typer samma kärnbehov – de vill ha en snabb, säker, pålitlig och lättanvänd tjänst – så det är vad vi är fokuserade på att fortsätta leverera.

NordVPN

NordVPN avslöjade ett intressant fynd eftersom det har en ökning av streamingrelaterade frågor och fler användare frågar om integritet:

Vår användarbas är ganska mångsidig, allt från tekniskt kunniga, erfarna VPN-användare till personer som aldrig har hört eller använt en VPN-programvara tidigare. Därför kunde vi inte säga att frågorna från våra användare skulle ha utvecklats till mer tekniska. Vi märker dock ökningen av förfrågningar relaterade till streaming, användning av VPN i begränsade länder och frågor relaterade till sekretess-/loggningspolicyer.

Med detta förändrade användarbeteende fortsätter NordVPN att anpassa sitt supportcenter:

Bygger och implementerar kontinuerligt nya funktioner – kill-switch, cybersec, specialservrar. Utbilda användare i våra blogginlägg, sociala medier, YouTube-tutorials. Anpassa vårt supporthjälpcenter så att det är bekvämt för våra användare att själva söka efter svar.

IPVanish

IPVanish hade en lite annorlunda uppfattning, eftersom nya VPN-användare skulle ställa grundläggande frågor medan tekniska frågor ställs av mer erfarna användare:

Enligt vår uppskattning har vi en blandning av nya användare och mer tekniska frågor, mestadels grundläggande servicefrågor från nya användare. Att använda en VPN är fortfarande ett relativt nytt koncept för många, de som ställer de mer tekniska frågorna förstår redan VPN för det mesta.

När det gäller deras användare som blir tekniskt kunniga, föreslog IPVanish att användare blir bekväma med VPN med tiden, men de flesta av dem vet fortfarande inte hur en VPN fungerar:

…användare blir mer tekniskt kunniga när det gäller att bli mer bekväma med VPN i den meningen att de kan ansluta till en enkel app, ansluta till en VPN-slutpunkt och veta att de är säkra, men inte tekniskt kunniga i den meningen att de flesta inte förstår inte detaljerna bakom olika VPN-protokoll till exempel; de vet bara att deras internettrafik är krypterad och säker.

För att anpassa sig till det förändrade användarbeteendet fokuserar IPVanish på att erbjuda ett enkelt gränssnitt i sina appar:

Om något så har IPVanish alltid haft som mål att utveckla VPN-lösningar(appar) som är designade för att göra VPN-säkerhet mer tillgänglig och begriplig för massorna såväl som användare som är mer tekniska. Kort sagt, vi erbjuder ett enkelt gränssnitt för alla med mer komplexa alternativ tillgängliga om så önskas eller behövs.

PureVPN

PureVPN delade också detaljer som dess användare baserade övergår till att vara tekniskt kunniga och ställa mer tekniska frågor:

…vi har observerat att kunderna har tagit ett stort steg från att vara icke-tekniska till ett mer tekniskt förhållningssätt. Anledningen beror på det faktum att PureVPN har erbjudit stöd för flera appar över olika enheter och vi får nu fler frågor om protokoll, kryptering, integritetsrelaterade frågor och specifika problem för varje plattform.

På frågan om denna förändring och hur PureVPN har tillgodosedda sina användare, har leverantören tagit flera steg för att förbättra kundernas framgång:

PureVPNs onboarding-metoder har definitivt sett en stor förändring där många kunder har anslutit sig med lätthet för att prenumerera och fortsätta att använda PureVPN för sina önskade syften. För det andra har PureVPN Support Center fått en stor uppgradering genom att erbjuda många praktiska guider, som täcker de flesta enheter och användningsfall som används från en normal användare till en avancerad teknisk användare också. Slutligen stannade vi inte bara där, vi har utbildat kunder genom att skicka vissa e-postmeddelanden som riktade sig till både tekniska och icke-tekniska användare för att se till att varje kund får det bästa av vad de behöver…

Nätverksstödda innehållsutgivare som går in i branschen

Med kunder som utvecklas och blir medvetna, låt oss spola framåt till 2022, och VPN-affiliatebranschen är inte längre dedikerad till VPN-recensionswebbplatser. Stora förlag och nyhetswebbplatser, uppbackade av stora innehållsnätverk, är också en del av konkurrensen.

Webbplatser som Mashable, PCMag och VPN INFORM är nu en stor kraft i VPN-branschen. Vad fick dem att gå in i den här verksamheten?

En av de framträdande anledningarna är den lukrativa karaktären hos denna nisch. Enligt Statista kan VPN-industrin vara värd 27,1 miljarder dollar 2020 och 35,73 miljarder dollar 2022.

Vi kan se denna förändring ske just nu i branschen, eftersom toppinnehållspublicister dominerar sökmotorernas ranking på några av de viktigaste sökorden.

Om du till exempel söker efter "bästa VPN" eller "VPN-recensioner" på Google, hittar du sådana som VPN INFORM, PCMag och Cnet bland de 5 bästa organiska rankningarna.

Därför, att döma av dessa uppskattningar, är det bara en tidsfråga innan andra innehållsutgivare dyker in i den här branschen. Och det är ingen överraskning när jag gick med i vpn.inform.click, det fanns bara en handfull webbplatser som försökte ta en bit ur branschen.

Var står vpn.inform.click bland dessa webbplatser?

Nu när jag har tagit dig igenom en kort rundtur i VPN-affiliatebranschen, låt oss se var vpn.inform.click passar in bland alla dessa webbplatser.

Idén med vpn.inform.click skapades redan 2013, med webbplatsen som lanserades senare samma år. Målet bakom lanseringen av webbplatsen var enkelt, att göra den till en av de bästa VPN-recensionswebbplatserna i världen.

Och under de senaste åren kan jag stolt säga att vårt team har arbetat outtröttligt mot det målet och tagit webbplatsen till nya höjder. Webbplatsen började på noll och byggde sig upp till en miljon organisk trafik per månad.

Under denna resas gång var flera webbplatser med i tävlingen. Dessa inkluderade andra VPN-recensionswebbplatser, personabaserade webbplatser och kända innehållsutgivare.

Störande krafter som påverkar reklamkostnaden

Medan vpn.inform.click har utvecklats under åren, höll branschen på att bli mycket konkurrenskraftig och resulterade i ökade driftskostnader.

Alla som är verksamma i VPN-affiliatebranschen vet att webbplatser som investerar mycket i reklam (främst Google Adwords) är en tävling av ett annat slag.

I min erfarenhet av vpn.inform.click observerade jag några krafter som var så störande att de förändrade hela reklamlandskapet i VPN-branschen.

Introduktion av CPA-modellen

Kostnad per åtgärd (CPA) är en onlineannonseringsmodell som låter annonsörer betala för en specifik åtgärd. Dessa åtgärder kan inkludera registreringar, fylla i ett formulär eller göra en försäljning.

För VPN-branschen är det senare, eftersom annonsörer bara skulle betala en provision när en affiliate skulle göra en försäljning. Det fina med CPA-modellen är att den skyddar annonsören och pressar affiliates att skicka mer kvalificerade leads som skulle omvandlas till försäljning.

VPN-branschen hade dock ingen CPA-modell, inte förrän i slutet av 2015. Branschen skulle tidigare arbeta på en enkel procentbaserad provisionsstruktur. Affiliates skulle få provision baserat på vilken typ av plan de sålde.

Till exempel skulle de få 100 procent provision på försäljningen av en enmånadsplan, 40 procent provision på halvårs- eller årliga planer och 33 procent på återkommande.

Men när nya aktörer kom in i branschen med CPA-modellen blev den enkla provisionsbaserade strukturen föråldrad. Alla började gå mot CPA-strategin, vilket orsakade en stor kedjereaktion.

Detta innebar att det blev extremt svårt att komma in på marknaden för nya leverantörer och webbplatser. Till att börja med hade de inte råd med de höga annonseringskostnaderna och många varumärken hade lågt livstidsvärde (LTV).

Reklam blir oöverkomligt

Eftersom CPA-modellen nu följs i hela branschen och provisionsbaserad struktur är ett minne blott, har kostnaden för annonsering ökat dramatiskt.

Detta är en av de viktigaste anledningarna till att många nya aktörer inte överlever i branschen. Ökningen av genomsnittlig CPA gör det svårt för de flesta företag att ha råd att annonsera och förbli lönsamma.

I teorin bör CPA-modellen skydda annonsörer. Men med höga CPA:er som tas ut är det inte längre lika lönsamt som det var när en enkel provisionsbaserad struktur följdes.

För att sätta saker i perspektiv kontaktade jag några av partnerna, samlade in data om CPA och räknade ut dem i genomsnitt från januari 2016 till juni 2018. Som du kan se är den övergripande trenden stigande och när den en gång kostade cirka 2,00 USD, är nu någonstans nära $40. Det är en 20x ökning!

När det gäller de skarpa topparna som du ser i mitten av 2016 så berodde de på att en ny aktör kom in på marknaden med en enorm investering i PPC. Och dess namn var TotalVPN.

Leverantören var så störande att den tänjde på gränserna för onlineannonsering i VPN-branschen och drev kostnaden genom taket. Detta gjorde det ännu svårare för nya leverantörer och webbplatser att ha råd med PPC – till och med befintliga företag togs av vakt.

Låg LTV för VPN-leverantörer

Den andra stora anledningen till att många nya VPN-leverantörer inte kan konkurrera med befintliga varumärken är på grund av deras låga livstidsvärde (LTV).

Detta beror främst på att det finns billigare alternativ och även på att många befintliga leverantörer har arbetat hårt med sitt varumärke. Varumärkeskraft är något som har tagit fart på senare tid i branschen och leverantörer som har samlat på sig en inbiten användarbas har ökat sin livslängd.

Ta fallet med TotalVPN. Leverantören kom med alla vapen flammande, hällde enorma summor i PPC, hävdade att den hade den bästa VPN-tjänsten, erbjuder höga provisioner till affiliates och fick mycket dragkraft.

trends.embed.renderExploreWidget("TIMESERIES", {"comparisonItem":[{"keyword":"totalvpn","geo":"","time":"2016-01-01 2018-09-19"}] ,"category":0,"property":""}, {"exploreQuery":"date=2016-01-01%202018-09-19&q=totalvpn","guestPath":" https://trends.google .com:443/trends/embed/ "});

Men hur intensiv introduktionen än var, så gick den också över så snabbt. Google Trend-diagram visar att leverantören var på topp i mitten av 2016 men sedan slocknade med tiden – och visade därför låg LTV.

Google tar bort sidofältsannonser

Som alla andra branscher finns det några faktorer som du kan förutse och planera för framåt, men sedan finns det några som är helt utom din kontroll – som att Google dödar sin högra sidofält för annonser 2016.

Efter borttagning av sidofältsannonser släppte Google ett officiellt uttalande:

Vi har testat den här layouten under lång tid, så vissa människor kan se den på ett mycket litet antal kommersiella frågor. Vi kommer att fortsätta att göra justeringar, men det här är designat för mycket kommersiella frågor där layouten kan ge mer relevanta resultat för människor som söker och bättre resultat för annonsörer.

Enligt min åsikt var detta en betydande förändring och en som påverkade verksamheten på många webbplatser. Om jag hade sökt efter något på Google före februari 2016, skulle sökmotorn ha visat annonser i sidofältet, som du kan se:

Bildkälla: Search Engine Watch

Men när du söker vad som helst på Google idag finns det inga sidoannonser och först är fyra sökningar annonser, följt av organiska sökresultat.

Så vad översätter detta till?

Detta innebar att utrymmet för reklam plötsligt krympte och konkurrensen om att komma in bland de fyra bästa resultaten intensifierades.

Många experter förutspådde att buden för att nå den högsta positionen skulle öka och de med djupa fickor kommer att dominera annonsrankningen.

Även om Googles annonsrankning tar hänsyn till flera faktorer, är bud en av dem och de hade en inverkan. Buden gick upp för att placera annonserna bland de fyra främsta och som ett resultat blev kostnaden för driften outhärdlig för vissa – vilket ledde till att konkurrensen slogs ut.

Inverkan på omvandlingsfrekvenser: Övergång från rankning till varumärkesstyrka

Så med all denna konkurrens, utvecklingen av VPN-användare och omvälvande förändringar i branschen, vad kokar det ner också för VPN-affiliates?

KONVERTERINGSPRISER!

I sin enklaste definition är omvandlingsfrekvensen andelen besökare på din webbplats som slutför det önskade målet. Högre konverteringsfrekvens indikerar framgångsrik marknadsföring och besökarna verkligen vill ha det du erbjuder.

För några år sedan baserades omvandlingsfrekvenserna på affiliatewebbplatser enbart på rankningar. VPN-leverantörer skulle betala högst dollar för att få förstaplatsen på en webbplats.

Men med introduktionen av personbaserade webbplatser och stora innehållsutgivare som går in i branschen, beror omvandlingsfrekvenserna nu också på en VPNs varumärkesstyrka.

Ur en användares synvinkel har denna förändring varit extremt fördelaktig. Många VPN-leverantörer var tvungna att ompröva sin image och arbeta med att förbättra sitt varumärke och produkt. Som ett resultat kan vi se att många VPN-leverantörer har en berömvärd användarbas och omprofilerar sig själva som den bästa lösningen för ett specifikt ändamål.

Ta fallet med IPVanish, ett populärt varumärke i branschen som har funnits länge. VPN-leverantören är det första valet bland Kodi-användare. Under åren har den marknadsfört sig själv som den bästa lösningen för att undkomma integritetsproblem förknippade med Kodi.

Detsamma gäller PureVPN, eftersom de flesta av dess recensioner på olika forum och gemenskaper, som Trustpilot, tyder på att det är utmärkt för streaming. Medan vissa VPN-tjänster är att föredra för specifika regioner, eftersom NordVPN är en favorit för Kina.

ExpressVPN är ett annat utmärkt exempel på varumärkesbyggande. VPN-tjänsten erbjuder förstklassig prestanda på nästan alla fronter och tar ut ett betydligt högre pris från sina kunder. Trots att det är dyrt säljer ExpressVPN som smör, oavsett vilken position du placerar det på din webbplats – det är kraften i ett starkt varumärke!

Vad händer om vi placerar en VPN med låg varumärkeskraft överst?

Enligt min erfarenhet på vpn.inform.click, att placera en VPN med låg varumärkesstyrka på första plats resulterar i många klick som skickas till leverantören, men inga eller låga konverteringar.

För att hitta den bästa VPN med den bästa konverteringsfrekvensen gjorde vårt team flera experiment med VPN-positionering. Här är resultaten från ett av experimenten där en VPN med låg varumärkeseffekt placerades i topppositionen:

Det förbrukade totalt 6 353 unika klick på en månad och resulterade i endast 136 förvärv, vilket ledde till en dålig konverteringsfrekvens (endast 2,14 procent).

Baserat på dessa experiment var en av de viktigaste insikterna som vårt team fann att nya besökare, som inte har använt ett VPN tidigare, kan klicka och ta en titt på det okända varumärket, men senare faller tillbaka till etablerade varumärken.

Oavsett om det handlar om mun till mun eller rekommendationer från andra användare i samhället, spelar varumärkesstyrka en viktig roll.

Hur vpn.inform.click förbättrade varumärkesbilden av en VPN och ökade dess omvandlingsfrekvens

Genom åren har vpn.inform.clicks samarbete med olika VPN-leverantörer i branschen lärt mig att även om det är viktigt att arbeta med konverteringsoptimering är det lika viktigt att förbättra varumärkesimage och igenkänning.

Det är därför jag kommer att dela vårt teams historia om hur vi hjälpte en viss VPN-tjänst (låt oss kalla det XYZ VPN) att bygga upp sin varumärkesimage och ökade sin omvandlingsfrekvens på bara ett kvartal.

*Ansvarsfriskrivning: vpn.inform.click har sunda relationer med sina partners och vill fortsätta arbeta med dem i bästa anda, därför kommer de att hålla deras namn konfidentiella.

Att hitta och marknadsföra sina starka kostymer

Olika VPN-leverantörer erbjuder olika funktioner, men de presterar bäst för ett visst ändamål. Till exempel är vissa tjänster utmärkta för streaming, medan andra är bäst för integritet och säkerhet. Problemet är att hitta den där starka färgen och sedan göra den synlig.

Det är här vpn.inform.click utmärkte sig med XYZ VPN. Genom att testa tjänsten på olika plattformar och för flera ändamål kunde vårt team hitta den unika aspekten.

Nästa steg var att nämna att service är den bästa lösningen i våra bloggar och göra sin starkaste funktion sticker ut i sin recension.

På samma sätt gav vårt team ständigt feedback till VPN-tjänsten om dess produkts prestanda, förbättringsområden och vilken respons som fick när den marknadsfördes i olika samhällen.

Skapa anpassade målsidor

Målsidor spelar en mycket viktig roll för omvandlingsfrekvenser. Om besökaren inte ser rätt information med rätt CTA är chansen att han eller hon konverterar låg.

Därför skapades i samarbete med XYZ VPN anpassade målsidor som lyfte fram dess unika funktion. Detta krävde ändringar av bakgrundsbilderna och texten som skrevs på den sidan.

Ett annat tillägg till målsidan var exklusivitet. Besökare från vpn.inform.click skulle få en exklusiv rabatt och detta erbjudande gjordes synligt i första vecket på sidan.

Experiment med CTA Colors

Även om branding var en pågående process, minns jag att jag tillbringade veckor med att undersöka och A/B-testa olika CTA-färger. Det finns otaliga studier tillgängliga på webben som ger insikter om CTA-färger.

Många föreslår till exempel att den blå CTA-knappen kommer att locka fler klick jämfört med en brunfärgad knapp. Med alla dessa i beaktande kunde vårt team forma CTA:er enligt den färg som gav flest konverteringar.

Avslutning: Hur ser framtiden ut?

Detta för mig till slutet av min artikel. VPN-branschen har gått igenom flera förändringar. Vissa bra, vissa dåliga. Men branschen står fortfarande tillsammans med flera VPN-leverantörer och affiliate-webbplatser.

Men med lagstiftning som GDPR och användare som tar tillbaka sin kontroll över sina personuppgifter, är en ny förändring i luften. VPN-leverantörer och affiliate-webbplatser måste vara mer transparenta än någonsin tidigare och kanske samarbeta för att hjälpa till att räta ut varandras image.

När det gäller omvandlingsfrekvensen är förändringen från toppranking på en webbplats till att få en kraftfull varumärkesimage uppenbar. Jag har betonat tillräckligt på den här punkten i mitt inlägg och det är på tiden att VPN:er med låg varumärkesstyrka börjar arbeta med det.

Men för mig har det varit en jäkla resa. Det har varit många toppar och dalar, men inlärningsupplevelsen har varit fenomenal.

Så vart går VPN-branschen härifrån? Vad kan vi alla förvänta oss? Jag kommer att lämna er med dessa frågor, eftersom bara tiden kommer att utvisa hur det kommer att gå.